什么是基本法？游戏规则，备注：基本法是公司个险渠道的一项很重要的很核心的管理制度，就是我们的游戏规则。在座的都是年轻人都玩过游戏，在个险渠道要想干得好，必须要玩转基本法。同时基本法津贴也是我们总收入的重要组成部分，什么是制度经营？懂规则，用规则，用好规则。备注：那什么是制度经营呢， 基本法是规则，制度经营就是懂规则，用规则，用好规则；对于我们基本法我们每个月都在算账  算好账，跟自己算账、跟我们的团队算账，然后就是搞好关系，就是我们在基本法里面的人与人的关系，基本法里面的关系是不受公司行政干预，也不能随意调配的，所以基本法是保护了在座所有人员的利益。

保障制度：长期发展，备注：第一个，为什么要弄一个基本法出来，这跟公司的诉求是息息相关的，我们营销员展业是有佣金的，基本法的设计导向就是让更多的人来做保险，来从事这个行业，我们用基本法利益驱动的机制，来让我们的组织发展的越来越大，基本法里面获得最大利益的就是主管，所以说基本法说是主管的基本法也不为过，第二个，就是品质管理办法，我既然当上了主管，我就要履行主管的职责和义务，因为主管有管理津贴，品质管理办法就是按照公司的要求设定的主管履职指标，第三个，主管晋升的激励方案，可以理解为总部跟基本法配套的一个晋升组经理和晋升处经理的奖励，还有我们的星级工程引导我们做大做强团队，保障制度 给与我们医疗和意外保障，让我们后顾无忧，在这里强调一点 方案都是短期的，而这些都是长期的，所以今后我们要算好账，让我们的利益最大化。

核心激励点——新主管晋升激励利益大（1/3），晋升组经理奖，引导组经理健康晋升、做大直辖，夯实和稳定初级主管架构，总体导向，经营要点：鼓励初级主管扩大增员，实现健康晋升和联动晋升！晋升之后要关注职级维持考核！晋升组经理奖分两次发放，分别在新主管晋升当月和晋升3个月后各发放50%，核发晋升组经理奖时该组经理须达成基本法规定的组经理及以上职级各项考核维持条件。考核保护、适用特殊考核政策人员不享受该奖项。按照基本法规定同步晋升组经理的，培育人所获奖金按照晋升组经理后的直辖组有效人力规模判断获奖金额。

核心激励点——新主管晋升激励利益大（3/3），处经理级主管由直辖团队中直接培育出新的处经理时，按新处经理直辖团队晋升前6个月FYC的3%，向该主管发放培育处经理奖。培育处（部）经理奖在其培育新处（部）经理后的12个月内按月平均发放，计发时以该处（部）经理代理合同有效为条件，若该主管降级，则该奖项停发，并不再恢复。被培育者曾任职处（部）经理，降级后又重新晋升的，培育人不重复享受该项奖励。区域总监级主管由直辖团队中直接培育出新的区域总监时，按新区域总监直辖团队晋升前6个月FYC的2%，向该主管发放培育区域总监奖。

培育区域总监奖在其培育新区域总监后的12个月内按月平均发放，发放时以培育人代理合同有效为条件，若该区域总监降级，则该奖项停发，并不再恢复。被培育者曾任职区域总监，降级后又重新晋升的，培育人不重复享受该项奖励。经营要点：鼓励中高级主管持续做大团队，积极培育平级主管！培育之后应关注职级维持考核。