观念篇：观念的转变－认识个人差距，公司支持组织发展，职场出现增员热潮，有的人在增员，有的人却还在原地踏步，单打独斗一个人的业绩赶不上团队业绩，收入与团队长的差别越来越大，天天讲保费，没有做增员，团队的保费越来越少。天天讲增员，增员有了，保费也越来越高了。观念转变1，责任心变强，对团队的关心也变得频繁。以前对增员是能增就增，顺其自然，任其自生自灭。意识到必须转变观念，给团队做榜样，自己重视团队组员才会重视，自己行动，组员才会行动。转变所有人增员的观念。才能不断往更高的阶梯前进。

步骤篇－规划新人成长路径，1.激发新人增员意愿：以基本法、奖励方案激发新人增员意愿，2.以新人为引爆点，走出增员的瓶颈。3.规划新人成长路径：对每一位新人入司后马上做规划，引导新人走组织发展的路线，培养“想要高收入，就要当主管的观念”。每周以直辖组为单位召开团队创说会，要求新人以个人的名义召开小创会，步骤篇－规划新人成长路径，激发新人意愿，促进新人养成增员习惯，规划新人的从业蓝图，实现以新增新。**人寿为每位伙伴打造了良好的创业平台，所有伙伴都是加盟商，公司为你提供场所和免费培训，还有各项管理津贴、培育津贴等。同时为每位伙伴充足全面的保障体系。实现上不封顶的收入。增员不要只谈眼前，也要谈谈未来，尤其是对于年轻的准增员对象更是如此。

工具篇－话术1，保险行业这是一个发展空间大、收入高晋升快的事业，**人寿投入专项资源，专为有冲劲、有理想、有人脉的优秀人才重金打造的**企业家创业计划。只要你加入我们公司，成为保险销售代理商，即可发展自己的事业，组建自己的团队，在我们公司，有一套完善的晋升机制，**企业家的发展规划。你，跟着我干，好好学习，来这里做老板，用3年时间，学习我们的专业技术，做强做大自己的团队，百万年薪。你要不要来试一下？

工具篇－话术2，开拓准增员积累的渠道，培育组员增员的习惯，质的提升，明确的增员标准，筛选优质新人提高新人留存率，团队的改变，个人的改变，思想统一，规划未来，为共同的目标奋斗，一个人努力做事到现在大家一起做事，优质增员的化学反应，结果：自我的改变影响了团队，有效增员，团体意识，持续增员，个人意识，结果：自我的改变影响了团队，优质的增员带动良性的发展，持续增员决定未来道路的宽广。