各位学员，我想先问问大家，您心目中什么是人寿保险？保险对于我们有什么用？（学员会有各种答案） 大家说的都没错，这两个问题是没有标准答案的，只是每个人的理解不同而已，进入寿险行业前我和发言的各位伙伴的想法是一样的，入行后我有了更深的认识和理解。我们知道每个商品都有它存在的价值，比如电视、汽车、房子等，那么保险这么一个看不见摸不到的商品对于我们的生活有什么样的作用，为什么说保险会让生活更美好呢？带着这些问题我们一起走进保险，本堂课从三个方面和大家进行交流，第一是人生面临的四大风险都是什么；第二是保险的意义与功用；第三是寿险工作的价值。

我们每个人一生都有无数个愿望，而且不同人生阶段有不同的人生愿望，今天我们一起分享一下自己的愿望，把愿望写下来说出来，大家一起努力实现各自的愿望，好不好？每一位伙伴用 1 分钟的时间思考一下自己一生最大的愿望是什么？然后请几位学员分享一下！看哪些愿望是共同的，大家一起努力达成；不同的我们可以互帮鼓励，互相促进，协助完成，让我们每个人都可以实现自己的愿望。

刚才大家的畅所欲言，虽然大家分享的愿望略有不同，但是我们会发现，其实每个人的愿望都是美好的，都希望自己的生活越来越好，都希望自己的人生是幸福美满的，比如：身体健康、家庭幸福、财源广进、事业有成、安享晚年、受人尊敬等等，对吗？讲师总结学员分享的愿望都是美好的，但经常事与愿违，衔接下一张灯片“风险无处不在”。

了解人生的风险，正视人生的遗憾，防患于未然，才能有备无患！虽然我们的愿望和理想都很美满，但为什么经常难以实现呢？相信大家都听过这么两句话，老话说，人生不如意十之八九！现代人常说，理想很丰满，现实很骨感！这两句话都体现出现实的残酷，愿望无法实现的无奈。为什么？因为在我们的现实生活中隐藏着诸多的担忧。了解人生的真相，正视人生的遗憾，防患于未然，我们的人生才能有备无患！

大家的担忧概括起来，主要体现在人生的四大风险，在我们周围不断上演，甚至有的发生在身边的亲人身上。意外风险，随处可见，触目惊心；健康风险，救护车一响，一头猪白养，大病得一场，一生全白忙；财务风险，人生最痛苦的事情就是，人活着钱没了；养老风险，人人都无法逃脱，明天我们该如何养老。

我们可以少吃点，饿几天也没关系，但是却不能离开水，不能一刻不呼吸，可是随着经济的发展，工厂的扩大，车辆增多，这一切的一切导致了河流污染，清新空气逐渐变成了有毒气体，大家还记得 2015 年一夜之间传遍大江南北的视频——（柴静的）《穹顶之下》吗？在这个视频中，我们清楚的了解了空气的演变，空气中蕴含着大量的对人体有害的微粒物质。中国大陆部分地区再也难以见着蓝天白云，催生了“雾霾”这个新名词。下面我们共同观看一则短片。视频中提到联合国儿童基金会发布的《为儿童清洁空气》报告中指出：全球3亿儿童暴露在严重污染的空气之中；每年约60万名5岁以下儿童死于严重的空气污染；印度和中国的空气污染最为严重。我们没有办法选择呼吸的空气。我们正用健康为空气污染买单。