高端人才增员模式，2019年新机遇新挑战，粤港澳大湾区，公司战略支点，人才是最迫切的，具备先进价值观的高素质人才，为市场上高品质的客户提供匹配的产品及服务方案，持续获得高绩效的产能和成长。高端人才来源与特质，高端人才需求激发，高端人才增员三步走，高端人才的来源与特质，同质好友，高端客户，有影响力的企业主，转介绍中心，高学历，高职位或企业主，有创新力有思想，认同保险，一个问题：高端人才为什么愿意来？一个认知：高端人才看中的不是佣金的收入，而是这份事业能够带来的自我成就感，被认同。

认同他，引导他，高端人才的需求激发，①您最近生意（工作）怎么样了？做的开不开心？②如果您觉得开心/不开心还会一直做下去吗？③您未来1年、3年、5年的规划是怎样？您觉得您该过怎样的生活？三问切入，①讲自己为什么来做保险？②讲自己为什么选择来**？③讲自己的梦想或未来1、3、5年的规划，三讲引导，高端人才增员三步走，造梦，订立高目标，高荣誉激励推动，整合资源设计路径。明定位——来**创建自己的公司，以“规划晋升总监” 的期许邀请准增员加盟**，告知准增员这是公司高端人才计划，提要求：要以团队加盟，1+N模式。

造梦，订立高目标，高调宣传：内勤全力帮助，创建团队理念，打造团队全员名片(易企秀邀请函等)，荣誉签约：团队全员邀请亲朋好友参加入司前专属亲友会，共同见证荣誉签约仪式，二、高荣誉激励推动，高端人才高端待遇——专属高规格团队亲友会，专属高规格亲友会，包装为“团队战略合作签约仪式” ，高规格，特选五星酒店，注重仪式，广而告之，新人亲朋好友共同见证，领导高度重视，到场亲自签约，团队长表态，既是高规格平台合作但也要有要求，重点突出机会来之不易，1、面谈要求先列名单100，大量拜访一定有成效，2、至少1+4增员，高平台明要求，快速达成主管，3、协助开拓渠道，有效整合已有资源（金融家俱乐部、打造与企业合作机会），4、树立标杆，建立模型，基本法面谈引导组织发展，达成高收入目标。

整合资源设计路径，高端人才引进优秀代表，**区域总经理，目标：5年打造100个百万收入精英，现有人力441，大专及以上学历213人，占比48%，2018年4位百万精英，说明：数据取自**秀2019年4月26日，前职业：**报业市场总监，带着梦想而来——有自己的团队，有自己的职场，成为一名保险企业家，“1+6”团队加盟**，开拓渠道，进入教育局授课，整合学校资源，定位**学平险第一人，个人感受：初来**感受到公司非常重视，高平台多资源，在这里坦坦荡荡做人，开开心心做事，一直被鼓励被温暖，没有猜疑、打压，解放天性。