这堂课我们来学习一下借力《基本法》来推动业务发展和组织发展，《基本法》是大家都非常熟悉的工具，也是寿险营销的根本规则，有时候在管理动作上我们也会因为节奏、方案等在推动上有种“乱花渐欲迷人眼”的感觉，忽略了基本法的内驱动，今天我们就借这个机会再次了解下基本法中的内容以及看看如何通过基本法去推动机构的业务发展和组织发展。（大家想一想我们在推动机构业务的时候靠行政命令管用吗，是不是你跟高经说XXX你今天必须开单，他就会听你的么，那到底怎么样才能让团队的诉求和我们期望的业务节奏结合呢，基本法其实就是这条贯通的枢纽）

这堂课的主要目的是：1、了解《基本法》的内涵和核心，明确《基本法》是推动机构发展的内生动力2、学会借力《基本法》推动业务发展和组织发展的方法，要唤起各位管理者对基本法在推动营销上起的作用的重视。备注：这个是基本法的目录，从目录上我们可以看到在基本法里面我们能了解到基本的组织架构、基本的管理手段，团队基本的行为规范以及考核、待遇、福利保障，作为管理者我们应该能从基本法中看到蕴含的巨大资源，也要会使用基本法这个有效的管理工具。因为我们的关注点决定了机构的发展方向。

《基本法》是最大资源，激励方案14亿元，备注：我们先来看几个数据，左边这个饼状图显示的是2018年全系统代理人的发佣情况，其中初佣是51.9亿，基本法利益是41.5亿，激励方案只有14亿，这个我们应该能看出来基本法利益是方案奖励的3倍。从近三年的佣金和基本法利益走势上我们也可以看到，这些是可持续投放资源，是取之不尽用之不竭的。这是不是可以给我们带来一些启示。企业根据不同的发展阶段资源投入大小和比例也是不一样的，所有的企业都会经历初创期、发展期、扩张器以及成熟期，所有我们作为管理者也要明白，在企业的不同发展阶段我们能够使用的方法和借力的资源也是不一样的。各级机构需适应总体战略调整经营策略，逐渐变外驱推动力转为内驱推动力，而基本法的导向恰恰就是激发团队通过组织发展、绩优沉淀来培养各级主管、促进团队的自主经营。

论面谈的重要性，追踪督导是不是建立在统一思想的基础上，深度激发内生动力会让战斗力成倍提升，所以解放战争的最终结果大家也是能够说明问题的。我们带营销团队某种意义上就是带兵打仗，队伍产能高不高就是战斗力强不强的体现。两大经营主线也可以说是一条收入经营线一条发展经营线，在收入经营线上我们要通过《基本法》佣金测算的运用促进个人和团队业绩的提升，这个相对来说大家还是比较熟悉的，毕竟新人、主管收入预警上我们也一直在使用。发展经营线上我们要以《基本法》晋升模型为引导，规划中长期发展目标和发展路径通过考核杠杆的运用，撬动组织发展意愿推动持续晋升、联动晋升和健康晋升。这样双轮驱动就能有效的推动团队的业务发展和组织发展。