来到合众，创富发展有两条路径，一条是行销发展之路，也是我们自己做业务，做强，做绩优。一条是组织发展之路，就是我们常说的不断增员，持续晋升，做大团队，做强团队。我们该如何选择呢？或者侧重哪一条路呢？（提问2-3名学员，不评价、不否定）大家各有各的观点，各有各的道理，都没有错。每个人都要根据自己的实际情况，做好切实可行的发展规划。试想，我们自身缺乏基本的业务技能，如何辅导组员？如何帮助组员？组员如何能够信服？因此我们需要具备基本的展业技能，可能我们不是业绩高手，但是我们也不能差。试想，我们只知道自己做业务，不增员，不晋升，自己如何能够得到全面成长？如何能够获得快速提升？遇到困难挫折的时候谁帮你度过难关？其实要实现创富传承，我们要两条腿走路，行销发展路线和组织发展路线要齐头并进。根据每个人的情况，可以稍有侧重。大家一入司，好多人都开单了，获得了行销收入。但还有一个大金矿你还未挖掘，那就是组织发展宝藏。下面我们了解一下，为什么要做组织发展？

我们常说“书中自有黄金屋”，书籍是很多经验的总结。中国最有名的四大名著，大家都看过么？里面有三部都讲了组织发展。唐玄奘一路西行，一路收徒发展组织，四人一马同心合力，斩妖除魔，克服九九八十一难，最终取得真经。刘、关、张兄弟三人桃园结义，三顾草芦终得诸葛亮出山相助，联合东吴孙权，赤壁一战大败曹操，形成了三分天下之局面。北宋末年，以宋江为首的一百零八个好汉，被逼上梁山，形成起义组织。梁山好汉带领梁山义军打退了朝廷的几次进攻，排定了"三十六天罡，七十二地煞"的座次。虽然受到朝廷招安，最后遭奸人谋害，但这个忠义组织却青史留名，英雄的传奇熠熠生辉，令人敬仰。这些都说明，组织发展方能成就事业。《创富传承管理办法》是我们在合众创富的基本规则，是我们必须掌握的一项技能。我们看这张简表，客户专员职级10项收入，增员引发2项；主任职级就有16项收入，增员引发5项；总监及以上职级高达21项收入，其中10项都来源于组织发展，与增员密切相关。所以，级别越高，利益也就越多，来自增员的利益也越多。

当然，我们要想稳步的发展，不可能一口吃成胖子。不可能今天大家还是客户专员，听完课程，就摇身一变成总监了。但我们晋升为业务主任还是比较快的，所以今天我们重点介绍的就是业务主任职级的16项收入。大家一定要认真学，认真记，我们不光自身要清楚这些利益，还要讲好这些利益，在我们自己做规划、做增员的过程中都用得到。基本法是我们要掌握的一项基本技能，我们先了解业务主任的利益，其它更高职级的利益，我们会在后续的培训中不断学习。

在岗前培训班中，我们学习了基本法《创富在合众》，大家还有印象吗？当时我们把收入分成了三大类，分别是什么？（提问2-3位学员，之后重申问题答案）当时我们将收入按照获取需要的时长划分为三大类，包括近期收入、中期收入和长期收入。近期收入包括哪些？（提问2-3位学员，之后重申问题答案）近期收入包括佣金、津贴、奖励和福利；其中佣金包括首年度佣金、续年度服务津贴；津贴包括创业津贴、个人业务津贴；奖励包括恒星奖、增才奖、人才引进奖、继续率奖金；福利包括团体意外伤害保险、团体住院医疗保险、一年期定期寿险。

中期收入包括哪些？（提问2-3位学员，之后重申问题答案）中期收入主要是持续晋升带来的收入，目前我们的晋升体系分为四阶九级，职级越高收入越高，其中客户专员10项，客户经理13项，业务主任和高级业务主任都是16项，营业部经理18项，高级营业部经理19项，业务总监、高级业务总监、资深业务总监都是21项。长期收入包括哪些？（提问2-3位学员，之后重申问题答案）长期收入包括创富养老金、创富梦想金、长期服务津贴、传承制度。

今天我们重点讲业务主任的16项收入，涵盖了近期、中期和长期收入，这次我们按照收入的来源将业务主任的收入分为4类，以便大家更好地规划自身的工作，知道从哪种渠道来源获取这些收入。这四类收入及渠道来源分别是：展业利益，从我们的保险销售中来，就是不断地开拓客户，为客户提供风险解决方案；增员利益，从增员中来，就是不断地招募新伙伴加盟我们的团队，和我们一起做保险；管理利益，从团队中来，就是要晋升主任，管理、帮助好所辖小组成员，成人达己，成就的人越多，管理收入越高；展业福利人人都有机会获得，但要达成相应的业务标准和职级。