资产传承，备注：保证一：医养互联，鑫福年金保证您的养老金领取到99，健康尊享B保证您的医疗金承诺到99，让您病有所医、老有所养。保证二：抵交保费，鑫福年金可抵交健康尊享B保费，避免中途断交，实现医养互联。保证三：身价保障，身价保障，让家人的生活不被改变，保证四：贴心服务，健保通、重疾绿通、泰康医生、泰康医院、康复医院、养老社区。

老客户——健康险老客户、其他年金险的老客户：对你认同度高，好切入，新客户——企业职工、个体从业者、农民等：盘尽名单，切勿设限，新晋爸妈——一胎、二胎家庭：全部的爱、成龙育凤，目标客户，业务员：鑫先生，(寒暄赞美) 我们公司为了让迎接司庆月的到来，为回馈新老客户，特推出一款少儿教育年金产品，我首先想到了你，第一时间把这个好消息告诉你。

少儿销售逻辑（简版），教育金理念导入逻辑，鑫先生，您认了解目前我们教育的环境吗？您觉得把孩子培养成才大概需要花费多少钱？20万、30万、50万还是更多呢？您考虑过怎样准备这笔钱吗？而且在发生任何事情的时候都不会动用这一笔钱？其实孩子教育是我们必须承担的一大笔开销。正好我们公司现在有个方案，可以帮您解决这个问题，我给您详细介绍下......鑫先生，孩子是我们生命的延续，也是我们一生最珍爱的人。上回谈到孩子，看得出您很爱您的孩子，为孩子的未来做了很多规划。今天我特地过来谈谈孩子教育金的事。

切入话题，切入教育金话题，参考话术，孩子的成长路上，都有一个必然，就是教育。受到什么样的教育影响找到什么样的工作、影响会有什么样的收入、影响孩子会过什么样的生活。现在社会的竞争激烈，从孩子的教育开始就要为未来打好根基。理念导入（1/3），从教育开始为未来打好基础，教育投资是回报率最高的投资，清华大学有关专家曾计算过中国教育的收益率，其结论是：中国城镇居民为子女教育投入的差额收益率为3.96%，即子女每多受一年教育，将来收入可以提高3.96%，如果加上省份因素，差额收益率则为4.88%。很显然，教育投资可以说是“世界上最好的投资”，它不但会带来经济上的收益，还会增强孩子的生存能力，从而使其以良好教育来享受自己的幸福人生。读研、留学越来越普遍，孩子有能力，肯定要支持。教育花费到用的时候，必须要足额支付，没有商量的空间。临时准备，可能对家庭造成比较大的压力，甚至可能准备不足。

理念导入（2/3），教育花费没有商量空间，临时准备压力大，所以，教育金要根据对孩子的未来的期望，提前规划。越早准备，达成的可能性越高，准备的过程也更轻松。假设计划在孩子18岁前攒下50万教育金。从0岁开始准备，每年投入约3万。如果12岁开始准备，每年需要支出约8万。差异巨大。理念导入（3/3），越早准备，成功率越高，压力越小，通过思考两个问题激发保险需求：教育金有什么特点，在实现目标的过程中，主要风险有哪些？教育金要提早准备，我相信多数家长都认可。不过如何准备，还是有很多需要注意的地方。您觉得教育金有哪些特点？在准备的过程中，主要风险有哪些？需求激发（1/4），教育金有自身特点，准备上也有特别要求，教育金是刚性需求，而且积累的时间比较长，数额也有要求，所以主要有四大特点。第一、要专款专用；第二、要准备充足；第三、要有一定收益；第四、必要时能灵活使用。