约访之一条微信（短信），参考话术：4月份是富德集团**分公司成立十二周年司庆月，为了感恩回馈新老客户，特举办“司庆感恩大回馈”的客户活动，这样好的机会，我首先想到了您，第一时间把这个好消息告诉您，我的联系方式是13888888888。话术关键点：通过司庆月引出感恩活动，但不具体提及活动、产品内容。

约访之一个电话，参考话术：鑫先生，(寒暄赞美)，4月份是我们公司的司庆月，为了回馈新老客户，公司举办“司庆感恩大回馈”活动，来参加会有很多惊喜活动和奖品，我首先想到了您，所以第一时间把这个好消息告诉您，您看您是今天下午3点有时间还是明天上午10点有时间？我去给您介绍一下这次活动。话术关键点：简洁明了的确定好见面时间。

接触，参考话术：鑫先生，您好！我今天过来找您，想告诉您一个好消息， 4月份是我们公司的司庆月，公司举办的“司庆感恩大回馈”活动，特推出了一款回馈客户的产品，可以帮助您在做好养老储备的同时还能安心理财，本月限时销售XX天，接下来，花几分钟的时间和您讲讲吧。话术关键点：回馈专属产品——福鑫保，只限4月销售。

说明之福鑫保计划书，参考话术：（拿出计划书开始讲解）鑫先生您看，随着社会的发展、医疗水平的进步，人的平均寿命越来越长，80年代60多岁，00年代70多岁，现在80多岁的老人很多，人的寿命越来越长，养老的时间也会越来越长，试想未来我们怎样养老？养老金需要多少？准备好了么？

业务员：未来的养老需要提前规划，我们算一笔账，60岁开始养老，到80岁的话，有20年养老时间，光吃饭需要多少钱？假设每天50元，50元*2人*365天*20年=73万元。而且养老生活是新生活的开始，辛苦了半辈子，更该过有品质的生活，带着老伴出去旅游转转，穿住行不都需要花钱吗？这笔钱只是吃饭钱，还不包括旅游、穿衣、住行的费用。这笔钱您准备好了吗？

咱们老百姓习惯将钱存到银行，但看看存款利率走势图，会发现利率越来越低了。再看看国外，像日本等国家已进入负利率时代，中国的负利率时代还会远么？另一方面钱在银行存着方便，取着方便，存着存着就买车、买房不知不觉的花掉了，根本存不住。所以还是通过保险提前准备，专款专用，为自己准备一笔养老钱。

婚嫁金理念导入逻辑，鑫先生，您认为一生当中必须要承担的费用有哪些？其中孩子结婚是我们必须承担的一大笔开销。您觉得孩子结婚需要花多少钱？您考虑过怎样准备这笔钱吗？正好我们公司现在有个方案，可以帮您解决这个问题，您只要每年交2万，一共交10年，孩子25岁结婚的时候，合同约定支付至少40万，我给您详细介绍下！鑫先生，您看，您每年只需要缴纳2万元，您的孩子可以拥有以下保障！您的孩子到25周岁，可以获得一笔价值400180元的婚嫁金，按照合同约定，定时定额给付。风险提示：本计划由《富德生命福星高照终身寿险（分红型）（2017版） 和《富德生命附加鑫如意年金保险》组成，《富德生命福星高照终身寿险（分红型）（2017版）》为分红保险，其红利分配是不确定的，且保单的红利水平是不保证的，在某些年度红利可能为零。本工具仅供宣传使用，具体内容请以保险合同为准。

鑫先生，如果未来孩子不需要这笔钱，那么这笔钱您可以作为自己的养老金领取！       自己的养老金：您可以选择一次性领取400180元作为养老，也可以由公司每年给您发养老金，每年可领取养老金17207.74元，保证领取25年，合计430193元，您领完，未来孩子还可以继续领取，活多久领多久。一张保单福泽两代，非常好的设计吧。鑫先生，我们都非常爱自己的孩子，希望把所有的爱都给他，但我们陪不了孩子一辈子，这笔钱可以帮助我们提供现金流陪伴孩子一生，其实真正的爱就是最长久的陪伴，您说是吗？鑫先生，如果您觉得不够，还可以增加的。您看要不每年存5万？