通关内容，一、一句话讲产品，这是一款确定给付、专款专用、呵护生命全周期的年金险！二、产品优势，优势一：短期投入长久获益（短交费长保障  短积累  长领取），优势二：确定给付保证领取（积累25年 领取25年 保证领取 责任继续），优势三：自由组合灵活选择（长领趸领自己选  三代收益设计全），优势歌，确定给付就是好，灵活支配领到老，关爱豁免很周到幸福生活福鑫保。

销售逻辑，1.开门话题，鑫先生，(寒暄赞美)4月份是我们公司的司庆月，为回馈新老客户，特推出一款确定给付、专款专用、呵护生命全周期的年金险，只卖18天，我首先想到了你，第一时间把这个好消息告诉你。2.理念沟通，少儿客户沟通理念：鑫先生，您认为一生当中必须要承担的费用有哪些？其中孩子结婚是我们必须承担的一大笔开销。您觉得孩子结婚需要花多少钱？您考虑过怎样准备这笔钱吗？正好我们公司现在有个方案，可以帮您解决这个问题，您只要每年交2万，一共交10年，孩子25岁结婚的时候，合同约定支付至少40万，我给您详细的介绍下！

成人客户沟通理念：鑫先生，你觉得作为父母，对子女最大的关爱是什么？（停顿）不成为子女的累赘就是对他们最大的关爱，您说是吧！人的寿命越来越长，所以年轻时要为年老时做准备，提前规划才能从容面对。你想通过哪种方式来养老？银行存款？房产？子女还是社保？现在有一种方法可以帮您解决这个问题。正值公司客户服务升级月，我们有一款确定给付、专款专用、呵护生命全周期的年金险，我给您介绍一下。四、简易计划书，少儿版简易计划书/成人版简易计划书。

促成话术，参考话术1：寿功促成法，养老是每个人都要面对的问题，这笔钱早晚要用，提前准备好一笔养老钱，能够让我们安享晚年，也不给孩子增加负担。所以我们需要提早规划，您看您是买5万还是10万？参考话术2：功能亮点法，您看这款产品真的很好，一张保单就能帮助我们解决养老问题，市场上按4.025%高预定利率设计的绝版产品，正因为是高利率的惠民产品，只在四月限售，错过了以后就真的买不到了。抓紧机会赶紧办吧！您是给自己还是给孩子买？参考话术3：礼品激励法，这次正好司庆月回馈客户，交*万就能把早餐机、微波炉、电压力锅还有999的红包拿回家，就到12号，这么好的机会，您的身份证号是？

婚嫁创业金：鑫先生10年累计交费20.6万，可选择在鑫宝宝25岁时一次性领取40万作为孩子的婚嫁金、创业金。2.养老保障金：如果不选择一次性领取，鑫先生可以在25年后，每年领取1.7万养老金安享品质养老生活，获得终身的现金流。3.幸福传承金：鑫先生百年之后，鑫宝宝每年依然可以领取1.7万至终身，一代投保，两代受益。4.关爱豁免金：若鑫先生在缴费期内因意外身故或全残，且未满60周岁，可以豁免后期保费，视同已缴纳，真正体现了作为父母对于子女的爱。“福鑫保“就是一代投两代花，前期自己养老后期子女传承。其实，保险就是一种准备，年轻时为年老时准备，挣钱时为不挣钱时准备，所以早买早受益！