抢抓2018年政策红利期，把握丰收节队伍发展窗口期，11月13日-14日，保险行业协会召开“2018XX保险营销峰会”，银保监会明确下一步的保险营销监管工作：强化保险公司管控责任，落实行业职业管理，推动保险营销改革，严惩保险营销违法违规行为。同时在**搭建“保险销售从业人员管理系统”，登记造册，实现统一在线化管理，通过二维码可直接查询营销员身份信息，建立行业诚信记录和评估体系，防范销售误导。

营销员队伍监管形势日趋严格，有钱，就买点儿保险；要创业，就到保险公司；要选，就选大的保险公司！今年三季度开始，广东省保险行业协会成立工作小组，历经六次会议，确定自明年拟在广州试点实施大专学历保险行业门槛，逐步全省推广。营销员队伍门槛逐步提升，理由三：70周年遇见不平凡—行业大变化，**明年试点实行大专学历保险行业门槛！！抢抓2018年政策红利期，把握丰收节队伍发展窗口期。

理由四：保险市场巨大好时机，“新年跳槽季”新年后是企业员工跳槽高峰，据调查，这段时间内跳槽人数占全年总跳槽人数的60%-70%。看市场：新年涌现跳槽高潮 引才迎来大好时机，英才设置思路：1、设置三到六个月无责任底薪：出席奖励及保证新人半年内收入稳定，根据公司大数据，给予新人的底薪长达6个月，更有助于提升新人留存率，2、增员奖上加奖：新人打造晋升架构，3、兑现快：底薪获取条件30天出席改为基本法首月出席，兑现更快，转正改为达Q，数据出来更及时，兑现更快，4、免保证金：出席率80%以上，即可退还所交的500元保证金。

优才设置思路：1、保持省公司奖励不变，2、考虑放开学历要求，限制数量，引才设置思路：1、主要考核新增和举绩，2、组半年、处一年，3、设置引才推出机制：一个季度内本人未增员，引才连续三个月考核未达标，那么问题来了，如何增？想增但是找不到人？有增员对象一直邀约不过来？有增员对象一直不知道从何进行促成？以往增员，简单粗暴，一开口就邀约日面谈/创说会平台，邀约成功率低，一见到面就开始促成，促成成功率低！，成功增员铁三角，第一步：列名单，通过缘故、转介绍等渠道，获取大量准增员，增员画像：同业，中小企业主，或企业管理层，增员画像：收入不错的白领，金融业销售人员，银行职员，医生，增员画像：家庭主妇，传统行业销售人员，普通上班族。

第二步：聚餐吃饭，建立交情，通过吃饭，快速建立交情，通过聊天的方式，快速了解准增员的现状，锁定增员需求点，邀约平台，操作流程，邀约聚餐，讲解彩页 ，递送邀请函，邀约平台，聚餐吃饭：了解现状，寻找突破点，早会抽奖，请客吃饭后，凭回收的调查问卷，即可参与早会抽奖，微说会奖励方案(供参考)，一、奖励时间：2018.12.10-2018.12.31，二、奖励对象：支公司费用（支公司衔接奖励），三、奖励内容：根据到会人数进行奖励，40元/人，每场封顶3人，单个推荐人封顶10人，即最高奖励400元。注：1、申报成功方可入围奖励方案，申报后方可在云招募中开创场次；2、举办时，将准增员（必须含姓名，电话，身份证）录入云招募，并上传照片到云招募，照片不允许涂改或掩盖；3、公司将进行随机抽查，一经发现造假，取消本方案全部奖励。

第三步：邀约平台，集中促成，荣耀70 光辉同行，XX人寿险商洽谈会重磅来袭，何为险商？“险商”，就是代理保险公司产品的商人，根据客户的实际需求，给客户提供匹配他本人及其家庭的保险产品，成为有地位，高收入的保险代理商！来XX人寿，就是来创业！公司提供平台、资源、支持，个人实现轻资产创业！