为什么增员？增什么样的人？1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家。马云妻子、同学、学生、朋友，18人或坐或站围着马云。马云将手一挥，“从现在起，我们要做一件伟大的事情……至于将来具体要什么，我自己还不知道，我只知道我要做一个全世界最大的商人网站！”小米科技于2010年4月6日在北京创立，短短两年时间，员工人数就从创业期的5、6人增至目前的1000多人。2年前创业时，他花了半年多的时间，找遍了所有认识的人，才组建了小米科技的核心团队。

2000年1月3日，在北大资源宾馆1414和1417房间，百度历史上的第一次全体员工会议召开了。此时的百度，一共只有7个人，后来被称为百度“七剑客”。由于房子太小，大家只能盘着腿坐在床上开会。会上没有高谈阔论，这帮做学问、搞技术的人也不来这一套，简单介绍完组员及分工之后，话题便转到关于搜索引擎的研发上。在会议结束的时候，大家对未来的工作已经有了大致的认识。接下来的9年时间里，他们经历了诸多艰难、压力和风险，同时也收获了许多成功、愉悦和激动。2009年，百度员工已超过7 000人，平均年龄28岁。今天，"百度"这个名字成了拥有自主知识产权的民族品牌的象征。

【腾讯四大金刚】1998年马化腾与他的同学张志东“合资”注册了深圳计算机系统有限公司。之后又吸纳了三位股东：曾李青、许晨晔、陈一丹。这5个创始人的QQ号，据说是从10001到10005。为避免彼此争夺权力，马化腾在创立之初就和四个伙伴约定清楚：各展所长、各管一摊。马化腾是CEO（首席执行官），张志东是CTO（首席技术官），曾李青是COO（首席运营官），许晨晔是CIO（首席信息官），陈一丹是CAO（首席行政官）。大数据分析显示，在保险行业更容易获得成功排名前2位的职业是：曾经的企业主，占比达到48.5%，其次是有销售经验或有管理经验人员，占比为24.0%，上述两类人员合计占比达到72.5%。

我的感悟，原本的我安于现状，每年报酬100多万，挺好！但公司发展的速度、格局、梦想点燃了我，我要晋升，我要做大做强，目标清晰并坚定，突然发现并不是那么的难！源于医药学领域，靶向制剂是指一类能使药物浓集于靶器官、靶组织、靶细胞且疗效高、毒副作用小的靶向给药系统，被认为是抗癌药的适宜剂型。靶向药物具有药理活性的专一性，增加药物对靶组织的指向性和滞留性，降低药物对正常细胞的毒性，减少剂量，提高药物制剂的生物利用度。

什么是靶向？一、增员脸谱，年龄：28岁~40岁左右，学历：大专及以上，居住地：在当地居住一年以上，社会精英：①中小企业主，②4~5星酒店大堂经理、销售经理；③高端会所的公关经理、销售经理，④4S店店长、副店长；⑤房产公司销售经理；⑥购买过大额保单或多件保单的中高端客户，同业精英：①入职1~2年的绩优业务员，②刚晋升不久的业务主任，③对原单位待遇不满意的内勤管理干部，不安分守己、有野心和强烈的赚钱欲望，对自己的未来有清晰的规划，有管理经验和自主经营意识，年报酬不低于6万。

接触标靶——选择渠道，1、我直接认识的；2、我认识的人中直接转介绍的；3、我认识的人，认识可以为我转介绍的。6个朋友就能结识你想认识的任何人，美国著名社会心理学家米尔格伦于20世纪60年代最先提出，在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。就是说你想认识一个人，托朋友找朋友找认识他的人，之间不会超过六个人。