8个展架国家政策：保险全民化大势所趋主题背景：70周年活动背景健康现状：“三高一低”观念导入社保：保而不包，不足以弥补高额医疗费用理赔年报：强调保额的重要性康悦：构建家庭防盗门国寿福：讲产品-搭建百万保额保障金生B：讲产品-组合销售升级二：展板升级抓重点浓缩就是精华。8个展架升级四：累计健康险保额换购礼个人累计健康险保额不同兑换不同档次的礼品客户抢到就是赚到不来就是巨亏！

客户很认同活动，但不肯提供转介绍名单？客户很认同产品，但迟迟不肯缴费？客户说考虑考虑，但我该怎么进行二次拜访？增加售后环节：针对填写转介绍客户名单的客户，可参与抽奖环节业务经理在黄金24小时内亲自送礼上门8个展架升级五：售后升级。操作流程：列客户30表：【PAC精准客户】重疾保额高客户，购买过健康险客户【新客户】没购买过健康险客户注意要点：《客户30表》由主管每天早会现场协助伙伴一起梳理、筛选、填写，并落实监督，确保客户名单数量；列名单顺序（PAC精准客户优先排名，新客户补充）配套工具：《客户30》。

-信息发送操作流程：每天早会现场发送注意要点：1、点对点发，杜绝发朋友圈2、每天不少于5条3、建议语音发送吸引眼球4、早会现场集体发送、主管监督检查配套工具：PAC链接及微信信息模板（公司提供）。微信模板：您好，王姐，我是xxx，告诉您一个好消息！中国人寿1949年成立，在2019年迎来70周年庆典，新春之际特别推出保额换好礼服务回馈活动，根据您以往的保单保额档次领取相应的惊喜好礼，同时还能享受到公司优秀专家的一对一答疑解惑，活动内容我们见面详谈。

3-电话邀约操作流程：每天早会现场进行电话邀约注意要点：1、根据不同客户的类型进行个性化的告知、邀约；2、邀约目的：铺垫活动、激发兴趣；3、邀约不达标不允许离开职场，主管负责落实监督，达标标准：有至少三个客户同意面见；4、用好《客户30表》；5、邀约话术模板由公司统一提供，职场根据实战进行相应修改，切忌一成不变。配套工具：《客户30表》、邀约话术模板。电话邀约话术模板：您好，王姐，我是中国人寿小喻！中国人寿在2019年迎来70周年建司庆典，在新春之际特别推出保额换好礼服务回馈活动，根据您以往的保单保额档次领取相应的惊喜好礼。与以往不同的是，我们不召开会议。只要预约成功，您随时可以来我公司进行领取，上午、下午、晚上都可以。按照公司规定，我们必须面见客户办理预约手续，您看我是今天上午还是下午去当面为您预约一下？

电话邀约话术模板：您好，王姐，我是中国人寿小喻！X月XX日是您的生日吧，首先代表公司祝您生日快乐！同时告诉您一个重要消息，中国人寿在2019年迎来70周年建司庆典，在新春之际特别推出保额换好礼服务回馈活动，根据您以往的保单保额档次进行领取相应的惊喜好礼。而且与以往不同的是，我们不召开会议。只要预约成功，您随时可以来我公司进行领取，上午、下午、晚上都可以。按照公司规定，我们必须面见客户办理预约手续，您看我是今天上午还是下午去当面为您预约一下？