您看，这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费，对吗？可是我们真正赚钱的时间却是有限的，只是在25-60岁期间，在这短短的几十年当中，还不能保证安安全全的赚到钱，因为疾病和意外随时不期而至，一旦这两件事情提前发生，所有的美好愿望都会化为泡影，所以人生不规划不行。

那我们该如何去规划呢？这是一般家庭的财务分配图，拿出收入的10%用于衣食住行等基本费用的支出；拿出收入的20%用于应对意外或大病的救命钱；拿出收入的30%用于投资（基金、股票、房产）让钱生钱；拿出收入的40%用于保本储蓄固定增值，将来作为教育金或者养老金（未来钱）；但是现在医疗费用高企，教育跟养老都是一笔庞大的费用，不存不行，存了又怕影响生活质量，最好就是可以有以小博大的方式解决，您说对吗？

比如：您是一家之主，在您的关怀和照顾下，您的妻子和孩子生活得很舒适，您就是他们的保护伞，换句话，您就是他们的保险，但是一个人无论多有本事，有两件事是无法控制的。一是疾病，二是意外，一旦这两件事情发生在我们身上，对于家人来说，她们失去的不仅仅是亲人，更重要的是失去一份持续稳定的收入，您说对吗？

马经理：假如有一个存钱的账户，每个月只需投入460元。这460元你应该存的下来吧？马经理：如果一直存到55岁，您知道这个账户里有多少钱吗？我给您算过，大概也就11万元。对于一般人而言，460元也就一顿饭或者一件衣服的钱，花掉也不心疼。但是如果很不幸开这个帐户三、五年后有大病或意外的发生，需要用一大笔钱的时候，那这个帐户就可以帮到你的大忙了。

马经理：在不幸发生大病或意外时，不管已经投入了多少钱，这个账户随时都能拿出20万的救命钱，460元是小钱，但20万对于很多家庭来说就是笔大数目了。那对于你而言，每月拿出460元更轻松，还是一次性拿出20万来更轻松呢？马经理：如果大病跟意外都不曾出现的话，这个账户存下来的钱也是你的，同时还会有一点小小的利息，这笔钱你可以在有需要的时候拿出来养老，也可以以后传给孩子。李先生：当然放在保险公司马经理：所以人生不规划不行。您觉得我今天这样的讲解，您能接受吗？李先生：能马经理：我并没有劝您一定买保险吧？但为了对家庭这份责任，对孩子的这份爱，您觉得您不该拥有一份保险吗？李先生：您说的很有道理。

马经理：其实，我们身边大部分人对保险都不是很了解，您看，一般人为了预防疾病，储蓄了一辈子的医疗费用，一旦身体有疾病，这些积蓄就全部给了医院。有一句这么讲的，银行是我们临时存钱的位置，医院才是我们永久消费的场所。而我们的工作，就是每年从平常储蓄的医疗费用中拿出5%，其余的钱，可以用于旅游、孝敬父母等等其他用途。一旦要去医院，产生的高额医疗费用中，我们只用负担其中5%，其余就是保险公司来负责。我们平时会碰见很多客户用各种理由拒绝，但是人的一生很长，谁也无法预料将会有什么意外和疾病发生。一旦发生，而我们的准备又不足的时候，就等于把身边最爱的人拖向了命运的谷底。为了预防这样的悲剧发生，为了减少这样的家庭痛苦，那您今天所需要从事的这份工作，就是把这份爱心传递给您身边的每一人。如果您被录用了，我会把今天给您讲的每一个图都教会您，一周学会一个没有问题吧？李先生：应该没有问题马经理：其实，保险公司不是高科技公司，只用天天给不同的人讲解这几个图，勤于拜访，就可以赚钱。您觉得呢？李先生：同意。

寿险行业的前景，马经理：保险业是未来10年中国最具发展潜力的行业。中国人均保费仅有272.3美元，与发达国家相比，差距超15倍。中国老百姓还没有足够的保障，怕生病、怕意外，小心翼翼的花钱，生怕“一病回到解放前”。而商业保险可以帮老百姓排忧解难。所以，国家对保险行业的发展高度重视和扶持。法律上颁布了“保险法”，监管上设置了正部级单位“银保监会”，政策上还特别由国务院再次修订，颁布新“国十条”。明确提出到2020年，保险深度（保费收入/国内生产总值）达到5%，保险密度（保费收入/总人口）达到3500元/人，努力由保险大国向保险强国转变。今年两会上，国务院李克强总理在政府工作报告中14次提及保险以及阐述保险在各领域所发挥的重要作用。涉及保险投资、个税递延养老保险、城乡养老保险、大病保险、巨灾保险、失业保险等行业。