我们常说，在寿险公司的可持续发展，主要做两件事情：一是做保费，二是做增员。团队要实现持续健康发展，在激烈的竞争中做大做强，必须要做到要成为“持续常态的增员”、“增高素质人才”、“培养专业人才”、“创建标准化团队”。基本法设定了我们的组织发展路线，各职级的伙伴组成了我们的寿险家族，存在管辖关系的两个人，也存在培育关系。但有培育关系的两个人，不一定有管辖关系。

主管推荐的新人，归入该主管的直辖组；业务系列人员推荐的新人，暂归入推荐人直属主管的直辖组。注意：平级不管辖哦！以组经理为例，组经理、高级组经理、资深组经理相互间不管辖，处、区才可以管辖组！培育关系有三种类型：培育组、培育处和培育区。我们只看培育组。培育组关系包括直接培育组、间接培育组和多重培育组。