【引言】

各位朋友们好，非常高兴今天能和大家相聚在这里，按照我们公司和相关政府的一些要求，给我们每个社区做一些保险保障的宣传活动，大家都知道每年的7月8日是我们保险的宣传日，这一天我们都会围绕保险宣传做一系列的活动，我们公司作为央企，作为共和国的长子，也会做一些相关的保险保障的宣传活动。今天，我们也是举行这样一次会议来帮助大家，让大家了解保险究竟能给我们带来什么。同时，也能帮助我们大家了解到我们大家现在拥有的保险产品能给我们带来什么样的保险和保障，接下来就正式进入我们的宣传内容。（画好基础六宫阁）

【爬坡图解读】

谈到保险，首先就会谈到我们的生活，其实保险和我们的生活是息息相关的。我们每一个人的生活就像在爬山坡（开始步骤①），根据每个家庭的不同情况，大概可以分为这样几个阶段：（开始步骤②）温饱/一般/小康和富裕，（互动：请问这位大姐，您觉得您目前家庭的状况处于哪个阶段呢？）刚刚这位大姐说，她的家庭状况处于小康的阶段，其实，我们每个家庭都有一辆幸福的快车（开始步骤③），在这辆幸福的快车中住着我们的父母/配偶和子女，我们都希望能给他们带来一个幸福的美好生活。当然我们每个家庭都有一个一家之主（开始步骤④），一家之主在家庭当中承担什么样的职责呢？那就是通过自己的努力拉着我们的幸福快车奔向富裕的顶点。

但是是不是每个家庭都能如愿的达到富裕的顶点呢？答案显然是否定的，在我们的生活中，一个人不论多有本事，有些事情还是我们没有办法控制的，比如说意外和疾病（开始步骤⑤）。当风险来临时，意外和疾病就像一把无情的大剪刀剪断了我们这个家庭的收入。各位朋友们，这个时候您觉得这辆幸福的快车还能继续驶向富裕的顶点还是会往下滑呢？是的，这个时候我们都希望能有一个帮手能够帮帮我们，阻止我们的幸福快车往下滑。这个帮手是谁呢？这个帮手就叫做保险！（开始步骤⑥）

【V型图解读】

可能在座的朋友要说了：我们现在有保险了，因为我们企业或社区已经给我们办理了社保或农保了。当然了，有这些保险肯定是好的，下面我简单的跟大家交流一下我们社保和农保的一些简单的报销原则。（开始步骤①）社保和农保是国家和政府给我们提供的最基本的保险保障，但是在实际理赔过程中，他们能给我们带来什么好处呢？

首先，不论是社保还是农保，他们都有一条起付线（开始步骤②），换句话讲，只有在起付线标准以上的部分，才可以报销。对于我们来说，是不是高于起付线标准的医疗费用都可以百分百报销呢？也不是的！社保和农保还有一个赔付的封顶线（开始步骤③），超过这个标准的部分也是不予报销的！那根据这两个原则，是不是只要超过起付线但不超过封顶线的医疗费用都可以百分百报销呢？也不是，因为不论是农保也好，社保也罢，他们都有两个方面的问题需要考虑到：一是社保/农保的自付比例的问题（开始步骤④）；还有一项叫进口药和特效药等非医保用药，他们是指不在我们的医保报销目录中的药品。这两大部分都是不能够报销的。而在能报销的范围里面，根据各个地市/乡镇政策的不一样，通常我们可以报销的比例约为80%左右（开始步骤⑤）。

所以说，不论是社保还是农保，我们能有这样的保障都是很好的，但是它能带给我们的仅仅是最基础的保险保障。

【社保商保对比】

大家跟我一起来看一下，有A/B两个家庭（开始步骤①），A家庭有社保，而B家庭除了社保以外还购买了商业保险。假使A家庭和B家庭面临着同样的风险，我们来看看这两个家庭分别能够怎样去应对。假使两个家庭都拥有同样10万元存款，而重大疾病的治疗费用也是10万元，按照社保的报销原理，A家庭报销了7万元，剩余3万元需要自费支付（开始步骤②），这3万元是真金白银需要交给医院的。但是对于B家庭来说，同样需要10万元的治疗费用，社保报销了7万元，同样需要自费3万元（开始步骤③），但是B家庭除了社保以外还购买了保障重大疾病的商业保险，保险保额为18万元，那么B家庭不仅不需要自己支付3万元的自费费用，还通过保险理赔获得了15万元。

这15万元是用来做什么的呢？实际上在我们的治疗过程中产生的许多费用社保和农保是无法照顾到的，比如说：（开始步骤④）在医院住院产生的床位费/护工费，在康复期间需要使用到的营养费等康复费用，由于生病期间无法工作造成的收入损失。社保和农保是无法进行报销的。而对于配置了商业保险的家庭来说，我们可以灵活的解决这些问题。所以各位朋友们，从保险保障的角度来说，我们不仅要考虑疾病的治疗费用，更要考虑因为疾病而产生的收入损失/康复费用等其他消费。各位朋友们，你们说，当风险来临时，到底是A家庭抵御风险的能力更强，还是B家庭抵御风险的能力更强呢？您愿意做A家庭还是B家庭呢？