新人津贴获取率低，意味着新人FYC低，主管获取职务津贴、管理津贴都是以部/组FYC为基数，所以当新人津贴获取率低后，直接导致主管的管理收入陈低，而各级主管在增员，辅导团队运作上花了更多的精力，而新人并没有成长的情况，个人销售精力下陈的情况下，收入自然并没用太大的增长。