成功完成一件事情，需要专业规范的流程：

1.焚香静气：营造一个祥和宁静的气氛，把人带入茶道......
2．备具迎客：引客入室一一就坐，备具迎宾入座。
3．孟臣淋霖：用烧开的水泡壶/盖碗，目的：使杯壶受热升温、消毒杀菌、使茶具具保持清洁和有相当热度。
4．乌龙入宫：将茶漏放在壶上，再将茶荷里的茶用茶则拨入壶中。
5．悬壶高冲：使茶叶再壶中打滚，使其受热均匀。

6．春风拂面：用壶盖从左到右慢慢把茶沫刮去。

泡功夫茶十三步：

7．重洗仙颜：将开水在壶上来回浇上几遍，这样可以浇去溢在壶上面的沫同时起到壶外加热使壶内外温度相近，有利茶香汁的体现。
8．若深出浴：将壶中的茶汁倒入公道杯中。{洗茶温杯，第一泡不喝}
9．玉液回壶：再用开水悬壶高冲低流倒入壶中。
10．游山玩水：用拇、食、中三指操作，食指轻压壶顶珠，中、拇指紧挟茶壶后把手，先把茶壶沾的水擦干，目的是不让茶壶的积水滴到茶壶里，并将壶底在茶盆中游玩一周。
11．关公巡城：倒茶时，茶汤轮流注入几个品茗杯中，每杯先倒一半，周而复始，逐渐加至七分满，使每杯茶汤均匀，色泽浓淡一致。
12．韩信点兵：行茶时应先倒边缘，而后集中于杯子中间。并将公道杯底最浓部分均匀倒入各杯中，最后点点滴下
13．鉴赏三色：喜闻幽香，初品甚多，再倒流露，领悟茶韵{先看其汤色，再在鼻前来回几下闻其茶香，缀一小口在舌齿之间来回打滚，慢慢咽下，三口为品，一小杯分三小口吹完}齿颚留香，喉底回甘，韵味十足，别有情趣，修身养性，益于身心健康。

目前增员状况：想增员,需要找到合适的人，找到合适的人,却不能做有效面谈，不能做有效面谈,所以增不到员，增不到员就认为增员难。归根结底：增员技巧差，缺乏专业化流程；增员拜访量太少，关于增员的思考，要想成功完成一件事情，必须要靠专业的、规范的流程。  

目的：拉近距离，让对方喜欢你，三句赞美语：你真不简单；我最欣赏你这种人；我最佩服你这种人，四个赞美面：工作方面；家庭方面；运动、技巧方面；健康、面相方面，第一步：寒暄赞美(1/2)，第一步：寒暄赞美(2/2)方式：1.行业特征提问（针对他的职业弱势高估他）2.激发内心不满，准增员：28岁，在私营企业做过三年的会计，本科学历。业：你的学历是本科，又是做会计行业，专业性强。收入应该不低吧？每个月收入应该至少5、6千以上吧？准增员：哪有，其实没有你想的那么好，收入只有2、3千，风险也很大。

第二步：高估 (1/4)方式：1.职业特征提问（针对他的职业弱势高估他）； 2.激发内心不满，打击、怀疑：不会吧，怎么可能？准增员：28岁，在私营企业做过三年的会计，本科学历。业：不会吧，怎么可能？你学历高文化好懂得多怎么还没有大专学历的人工资高呀？太不可思议了！是你的原因还是你们单位的原因？

第三步：打击、怀疑、吸引（1/2）吸引方式：与他类似人员的发展,展示工资条，准增员：28岁，在私营企业做过三年的会计，本科学历，业：那你还待在那里做什么呢？你那么能干的人都没有发展空间，把你的能力都给限制了！