研讨与发表，请以小组为单位研讨：回忆一下大家是如何被增进公司的？主管因为你什么特点增你？时间：10分钟，运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易接近的。缘故增员、亲戚、朋友、老同学、老战友、原同事、邻居、配偶的人脉。

由于客户已对保险正确认识，并认同销售人员，因此可以在客户中寻找准增员对象。增员资源广：拥有源源不断的客户资源，增员质量高：认可保险、公司、寿险人员，增员效率高：已掌握老客户信息，节约时间，易辅导留存高：双方彼此了解，磨合期短，易辅导客户增员，微信、微博、朋友圈，报纸广告、网络招聘、社区、人才市场、校园招聘等。

媒介增员，通过第三方平台获得准增员名单，媒介增员的宣传的面较广、更能贴近于生活、可以随时随地、不受时间和空间的限制随缘增员，方便、快捷，随机性很强，对个人能力的提升很快，与销售中的随缘收集名单一样，随时随地我们都可以抓住机会，采用各种方法对陌生人进行增员的过程。其特点为：转介绍增员、可以获得大量名单、名单的质量较高

容易接触准增员对象，不会引起反感，通过自己的朋友、客户等关系进行介绍，获得准增员对象名单，并通过介绍人的影响力进行增员的方法。其特点为：第一部分——建立收集名单的重要性观念，第二部分——收集名单容易出现的两个误区，第三部分——收集并整理名单。

    在日趋激烈的竞争市场中，如何加速并不断扩大 组织发展？在你为组织发展困惑时，是否忽视了那个金矿——你身边的资源—名单，建立1个重要性观念，名单：是在寿险行业长期留存并稳定发展的基石。第二部分——收集名单容易出现的两个误区。误区1：不相信他会来，不要自我设限，代替别人去决断!名单就是名单，凡符合设定条件的，都是你矿藏，你敢把他们列入你的增员名单吗？误区2：有名单就可以，无序、杂乱的名单，不但产生不了效能，反而会在组织发展道路上迫使你减速转变！

提取案例，质量低，数量少，无序时半年整理的名单：有序时半月整理的名单：第三部分——收集并整理名单，收集名单的3个关键点，以数量取胜、以分类取胜、以持续取胜。

1：以数量取胜，名单搜集工具的准备：①相册 ②客户档案 ③通讯录④手机 ⑤同业 ⑥名单资料中心⑦……

2：以分类取胜，对名单进行质检、排序，第一次分类，以职业特征进行分类：生意人、财务、特定家庭主妇……以居住区域进行分类……第二次分类A类人员：与团队文化相融合，具备成功人士特质，且遇到工作瓶颈，有选择意向的——直接进入 “创说会”环节，B类人员：与对方有一定的了解，符合团队条件的——进入面谈环节（增员五步法）：达到动摇的目的，C类人员：初步结识对方，了解不够深入的——多次面谈，了解其工作模式，职业背景，进行筛选。

实做：请大家参照上面分类的方法，将列出的名单进行排序、筛选、分类。

3：以持续取胜，名单定期整理，按照周单元经营节奏，每周整理一次。

使用的工具：①以往所使用收集工具里的新增名单②新增客户转介绍名单③自己参加团康、社会性活动，新结识人员名单