思考，思考以下三个问题：1、你是怎么加入合众的？2、你的推荐人当时做了什么？3、你目前增员遇到的最大问题是什么？（时间：10分钟）

销售流程与增员流程，就像专业化销售流程一样，增员活动也有一套流程!名单：是在寿险行业长期留存并稳定发展的基石。第一步：名单收集的功能，名单、方法、信心、效率，质的产生一定是在量的基础之上，而留存的提升更多的应该是关注选才。以市场的优胜劣汰来把关，本身就是不负责任的表现，严格遵循选才标准是组织发展的硬指标。严格选才，吸引高素质人才加盟是组织发展的硬道理！

第二步：选才的功能，判断——让我了解她/他，通过接触面谈初步判断对方是否符合我们团队的标准，吸引——让她/他了解“我”，让优秀的符合标准的人有意向进入我们的行业和公司。

第三步：约访面谈的功能，初次接触性面谈只是动摇的效果，让对方对原职业产生动摇，对保险产生兴趣。创说会却要达到摧毁的效果，彻底摧毁原来的观念和原来对保险业的看法，建立新的择业观念及对公司的认识。

第四步：创业说明会的功能

第五步：面试的功能，从公司角度进行正式的面试，对应试者的综合素质做全方位的审核。邀请应试者来公司参观，更感性的接触公司职场氛围，提升公司的专业化形象，强化认同度。

第六步：会后跟进的功能，了解并掌握被增员对象想法，根据会后情况进行有针对性追踪，为进新人班进行铺垫提出要求。

第七步：新人培训的功能，入司培训：行业、公司、保险理念—重在选择，岗前培训：目标、技能—重在信心，衔接训练：行销技能与产品知识—重在辅导，增员流程的严格执行，对于增员的结果至关重要。