对部处经理MBO面谈,设定战役目标,充分启动意愿;,筛选准晋升人员,进行专属培训,提高晋升推动质量,做好面谈筛选,植入三条发展线,到家接,押上车,建立班主任与推荐人的专属微信群,严格按“以新增新2.0”操作手册,做好推荐人感情粘合动作要求;对接以新增新创说会,通过团康等活动丰富以新增新推动,提前与主管签订新人出勤承诺书,仪式化开营典礼,营内要求三分讲、七分练,营长要有出勤追踪、通关追踪、活动参与追踪三张表,专属活动,专人负责,养客、获客、促客多样化推动,细致做好做好新人专属活动 营内做好新人开单表彰,营造新人开单氛围,主管每日面谈,中支对新人每月集中培训第一个月技能,第二个月转正,第三个月晋升,新人生产线十一大流程,严格落实新人生产线,提高组发效能,新人分类,客户分层,活动分级,新人提效思路,对新人进行分类、分层、分级经营,新人分类:经营动作,分类经营:分公司根据新人“出勤”、“出单”情况,将新人分成“出勤已出单”、“不出勤已出单”、“出勤未出单”、“不出勤未出单”四类人群进行分类经营。客户分层:做好筛选,客户分层(购买能力),活动:邀约至支公司新人专场产品:百分百C+或鑫福,诉求:能开单、再开单,活动:邀约至中支大场的医养论坛或财富论坛,产品:鑫福年金+尊享,诉求:提升新人收入,拉升件均,主管职责:帮助新人梳理客户名单,细致分析客户需求,根据“购买能力”和“保险观念”两个维度对客户进行分类,指导新人分层邀约客户至不同的产说会现场。客户评估分类,有钱,没钱,有需求,没需求,新人活动两个维度,机构新人专属活动场次(中支每月至少一场,支公司每周至少一场,营业部组每周至少两场小交会)新人活动参与率(首月新人90%本人参会,70%带客户参会)认真执行财富30,网军获客,每周至少邀约2个客户,每周至少参与2场活动,新人活动参与面,新人邀约客户数,关注新人活动的两个维度,活动分级:提效举办,要让新人留下来,活下去,活动量是核心,全方位、体系化的活动策划加强推进新人持续获客、养客、促客动作,突破新人销售前端瓶颈,迅速打开新人销售面。新人活动资源库分6大文件包,文件包含活动示范与优秀分公司案例分享,助力分公司全面开展新人活动。资源库已上传MTMS,总公司后续不断更新活动,分公司可根据新人需求随时下载使用。活动提效:一套新人活动策划方案资源库,活动分级:提效举办,新人社保升级报告会,新人医养鑫福报告会,活动提效:两套新人专属产说会操作手册,活动分级:提效举办,分级举办,点面结合,中支层面,中支层面每周至少召开1场大场新人专属活动;,以医养为主题,主讲鑫福年金;,针对新人邀约的高端客户;,活动要有专项投入,要有专人负责,要精心策划组织;诉求新人开单率30%以上,件均1.2万以上。支公司层面,支公司层面每周至少召开2场新人专属活动;以“社保升级报告会”为主题,主讲健康保障产品;针对新人邀约的普通客户;诉求新人开单率60%以上。活动分级:提效举办,业务部层面,增加部组小交会场次,每场都邀约本部组的新人参与。
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