新老客户保费分析，优客户：老客户保费占比更高且易成交，新增客户是驱动业务发展的重要增长极，优客户：VIP客户贡献度远高于普通客户，结论，1.3-5年期主要依靠高端客户拉动，客养需聚焦5万以上的客户，2.10年期大众客户至关重要，需发动人民战争，3. 老客户保费占比更高且易成交，新增客户是驱动业务发展的重要增长极，4.不同客户保费贡献度相差甚远，VIP客户的人均保费远高于普通客户，需加大高端客养活动投入，提升高端场场次占比。

总结，通过复盘近五年的开门红数据，分析以上因子得出，在人均件数和件均保费提升幅度不大的前提下，决定开门红胜败的关键是有效人力规模。一个要壮大队伍，一个要提升举绩率：1、要加大增员力度，提高队伍规模，通过培训、加大活动量管理，有效提升举绩，提高有效人力规模，2、3-5年期主要依靠高端客户拉动，客养需聚焦5万以上的客户，需加大高端客养活动投入，提升高端场场次占比，3、10年期大众客户至关重要，需发动人民战争，4、做好客户分类，抓好大客户和老客户，5、有效转化新人带来的新增客户。