【课程名称】成交面谈—短期险销售逻辑，【授课时间】110分钟，【授课对象】参加金鹰起飞训练营的保险规划师，课程定位，短期险内容简单、保障全面、操作灵活，是新人销售的基础产品。通过理念的讲解及销售逻辑的演练强化对短期险的销售技能。

教学目标，通过对短险销售理念的介绍、短险产品的讲解及对短险销售方法及逻辑的训练，让学员掌握短险销售理念、产品责任、画图说短险。熟练掌握短期险销售逻辑。做好课程的回顾，鼓励学员多做练习。安排好后续的销售逻辑早训演练及市场实践的要求。讲师授课前准备，授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册；授课讲师在太阳图及销售逻辑演练环节务必提前熟练掌握；营长须提前与授课讲师进行沟通，确定相关培训事宜。