六大热点设置逻辑，操作流程：引领客户到讲解区、听取讲解，注意要点：1、讲解员形象专业、讲解接地气、底气十足、合理把控讲解时间；2、营销员在听取讲解的过程中充分观察客户的兴趣点所在，记录在心，后期反馈给顾问；3、六大热点可以根据实际情况进行更新，保持新鲜度。配套工具：六大热点展架，展板讲解内容：活动介绍（健康江苏 国寿有爱）；总理为健康代言；重疾离我们并不远；社保保而不包；中国人寿为你保驾护航；健康特权为促成作出铺垫。环节目的：激发需求！通过热点讲解寻找促成点！

讲解逻辑：介绍活动的背景以及内容，观点导向：参加此次活动非常有意义，讲解话术：中国人寿积极响应总理号召，秉承“人人享有健康保障”的央企使命，服务社会，造福民生，为百姓家庭构建完整的健康保障体系，特推出“健康江苏、国寿有爱”系列主题服务活动。欢迎大家的参与，本次活动机会难得，参与的嘉宾可以参与三重体验，参加本次活动收获多多，下面就有我给您介绍下十九大以来国家发展民族保险业的政策和背景。

讲解逻辑：体现国家关注民生关注保障，观点导向：总理为国民健康代言，讲解话术：李克强总理在今年两会闭幕答记者问中提到，运用大病保险等多种制度，不让一个人患大病，全家都倒下。把基本医保和商业保险结合起来，运用“大数法则”，使更多的人享受到大病保障。在影片《我不是药神》讲述患病群体用药难题引发舆论广泛关注讨论后，李克强总理作出批示：“国务院常务会确定的相关措施要抓紧落实，能加快的要尽可能加快。”即便有社保，进口特效药、靶向药的价格依然高昂，依然是重大疾病病患者的巨额负担。