公司对销售人员进行分类管理，具体分为A、B类进行管理：①**原有B类人员认定为省公司B2类人员，可申请转为A类。B类人员总数不得超过四级机构架构的20%；②所有B类人员必须与公司签订B2类人员参会管理专项协议，并在amis系统标记为兼职（专职字段录入“否”，A类不用），协议在市公司营管岗归档备查。营销员对协议内容有异议或不签订的，均需纳入A类人员进行参会管理。

分类管理制度，待遇差别及转换机制，转换机制：①现有A类不得申请转换为B类，B类可申请转为A类；B类人员一旦转为A类后，不得再申请转换为B类；②新入司B类及B转A人员，需单位分管基础二把手、市支营管岗、个险经理室签字同意后生效；③每季度向市营管岗提出转换申请（具体时间由营管岗通知），省公司审批完工单后，次季度首月按转换后类别认定。

团队及机构统计口径，个人统计口径：①实到：实到=正常+迟到+早退+上班迟到并下班早退+公假，②六种免参会：年休假、事假、病假、婚假、产假（陪产假）、丧假。③云参会数据说明：1、正常：正常，2、请假：六种免参会，3、缺席：缺席、上班迟到并下班漏打卡、上班漏打卡并下班早退、上班漏打卡、下班漏打卡，4、迟到：迟到，5、早退：早退，④机构及团队月度绝对参会率不因B类人员而差异化计算分母。⑤活动参会即公假，18年1月起，公假不计入机构、团队绝对率和出席人力，如有公假，将降低机构、团队达成。个人绝对率不受此变化影响。