数字化自主经营体系（PAC-S）推广要点，按照尼莫尔人脉经营理论，如果一个销售人员对100个准客户（P类客户，跟自己认识的人）进行持续经营，协助客户进行需求规划，可达成对其中30个销售产品或为其提供服务从而将其转化为行动客户（A类客户，跟自己或公司发生关联的客户），再对这些客户进行持续经营，协助客户进行价值规划，可使其为自己购买2份及以上保单或为其家庭购买保单而成为核心客户（C类客户，认同销售人员个人及公司的价值的客户）。有人统计过，在人的一生中平均会遇到2920万人，但很多人只会与其中的约3000人结交。这也是PAC理论的基础，“人”很丰富，人脉需要经营。成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识---卡耐基，PAC思维：原接触到的人不一定能成为你的客户，但是对这些人按PAC的分类标准进行分类，并进行分阶段的加温和经营，最终一定能转化成为你的客户或给你带来客户。

   PAC-S的源头就是P客户的获取，没有客户何谈经营？PAC-S系统，结合互联网公司的思维，通过线上线下获客开始，从源头上将所有的经营追踪动作数字化！省公司已经将全省的职场信息导入到e职场系统中，不需要各职场手动创建职场。备注：若职场信息有误的，也请与省公司信息技术部联系。销售人员加入职场： 1.云助理中添加e职场功能，进入云助理，若云助理中没有E职场频道，通过右上角的+号订阅频道，来搜索“E职场”来关注此频道。2.自主加入：加入e职场，直接点击E职场菜单进入，点击“我的职场”，选择对应的省、市及职场列表，加入职场。在e职场菜单中点击“自主经营”，选择“我的团队”，设置自己的主管。3.主管邀请加入：主管将职场链接发给属员邀请加入。我的职场：职场从线下搬到线上，早会经营，数据报表功能实现对团队高效管理。

主管能”及时“关注到团队里的每位伙伴的实时动态，便于主管的有效陪访和促成， PAC-S通过对客户的分层管理，提供分层经营工具，记录每个客户经营全过程的数字化轨迹，协助主管对自己的团队运作进行跟踪督导，公司精确营销，实现前端自主经营，后台资源驱动引导，为公司升级转型做辅助。最大的转变是数字化，督导整个营销经营过程，变经验式营销为精准式营销。所有销售伙伴均应开通e职场，通过高效、便利的工具，去获取客户、经营客户。tips：新入司销售伙伴应尽量选择较为熟悉或关系基础较好的客户进行导入，利于主管有针对性的进行重点辅导；已有较多客户的销售伙伴，可以先选择导入未开发成功的客户，通过运用PAC-S客户经营理念和工具对这些进行经营，进一步增加和积累自己的客户。

客户信息的完善：客户信息越完善，客户经营越精准。客户资料越详细，系统的自动提醒和客户筛选功能越精确。系统会对客户的生日、拜访频次等自动提醒，同时，我们也可以使用客户筛选功能选择重点经营对象。PAC-S的计划书具有责任简洁明了、险种高度组合责任更多、保费有最低限额帮助销售伙伴开口等鲜明的特点，同时，也是帮助销售伙伴向客户讲解的有力工具。