请问大家有拜访没有签单的，伙伴的心态是怎么样的，激励的最根本因素，是动机。领导者首先要了解伙伴的内心需求：谁自我实现的需求更强？谁有领导大家的想法？谁需要领导的肯定？针对不同的需求，采取不同的手段。让员工感受到你的信任。深入一线考察工作，和员工进行私密的、一对一交谈，甚至是一条短信、一个朋友圈的点赞，都会增强员工的信任感，强化他工作的热情。让伙伴参与自己工作目标的制定。上级制定KPI，即便合理，伙伴也会有“被强制做事”的感觉。让伙伴参与KPI制定，有利于上下级的信息共享，伙伴的自主意识也更强。

将伙伴的工作和公司的发展挂钩，让他知道自己工作的重要性。只有把每个人推到最前线，他们才会停止懈怠，对工作负责。设定略有困难、通过努力又能达成的目标。所谓“跳一跳，够得着”就是这个道理。这里要注意两点：1.目标不能太困难；2.目标要足够具体，有实现的抓手。丰富伙伴的工作内容。值星团就是一种简单实用的激励方式。丰富工作内容，鼓励他们不要闷在该岗位，而是“出去”和客户连接，甚至跨团队形成连接，激励效果很明显。给伙伴更多的自由。自由会增强人的“主人翁”意识，促使他更好地完成工作。同理，对于工作之外的地方，公司不要过多干涉。

良好的反馈机制，是激励的前提。一方面，对伙伴工作的反馈要及时、全面，让他对自己的表现有清晰的认知；另一方面，分配任务时，让员工看到自己和别人的区别。更高级，也更复杂的手段，是重新设计每个伙伴的工作。比如，将原本不同的流程合并、把零碎的任务重新整合……更完整、多样的工作，更容易让人体会到工作的意义。不要小看企业文化和愿景的激励作用。那些忽视企业愿景的人，永远不知道自己因此失去了什么。