指通过寻找特定客户，通过亲情服务和产品说明的方式、销售产品的方式，最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的关系，从而提高消费者的满意度和忠诚度。推介会和产说会本质上都属于——“会议营销”，初入保险行业——我们渴望的是家人和朋友的认可，期望的是拥有源源不断的准客户，新人推介会帮助我们借助团队和专家解除家人疑惑，获得缘故准客户的认可和支持！

1、新人推介：成长与变化、特点和优势

2、新人感言：真诚和简短的感谢

3、主管代表发言

4、介绍公司、成长职涯规划、员工福利待遇

5、介绍寿险的意义与功用

6、互动交流

7、对新人期许——为未来销售寿险做铺垫

有效运用新人推介会，推介会目的：获得亲朋的认同，新人推介会基本流程，提示：来宾最好不是同质的人，且是你认为他未来会帮助你的人，家人：配偶、子女、父母，同学：小学、初中、高中、大学，同事、邻居、同乡、同好、网友、微信好友、生态圈好友……

（1）亲朋好友

（2）影响力中心

（3）德高望重者（家属代表）

1、名单收集与筛选，新人推介会会前

2、邀约，邀约步骤一：主管短信打头阵，您好， ××已加盟人保寿险了，表现非常出色，我是他/她的主管××，如有保险需求请与他/她或者我联系，再次感谢您长期以来对他/她的帮助和支持！

1、客户已回电话、回短信或微信，客户经理：***您好，您收到我的主管发给您的短信了是吗？是的，我现在成为中国人保寿险的客户经理了，目前正在培训，感觉这家公司品牌实力还不错，产品丰富多样，希望您也能给我提点宝贵建议，培训结束后我会去专程拜访您的！

邀约步骤二：新人短信/微信/电话回访

2、客户没有回复短信/微信，客户经理：***您好，我最近通过了中国人保寿险的面试，想请您帮我参谋一下；我公司在**月**日*时*分在**楼特意为我举办《新人推介会》，届时邀请您一同参加，也好帮我拿个主意，谢谢！

3、直接电话约访，客户经理：XXX您好，我是***，最近还好吧，现在方便和您说两句吗？是这样，我准备进入中国人保寿险了，公司要为我们专门举行一场欢迎典礼，因为还不能确定我到底适不适合这个行业，也不确定这个公司理不理想，所以想邀请您到现场看看，帮我深入了解下，一来您做我的亲友团为我加油打气，二来是对我的选择帮我做个参考，您可不能推脱哦！异议处理：客户：我很忙……客户经理：您知道，一直以来我都很看重您的建议，这个选择对我真的很重要，有您帮我做参考我心里也有个底，所以想邀请您到现场看看，您一定得抽时间，我到时来接您！

1、来宾邀约与接待，新人推介会会中，暖场环节：配合主持人、主讲人的问好主动给掌声，带动亲朋好友，互动交流：介绍推荐人或主管与朋友认识，感言发表：发表内容事前准备好，现场表现自然

2、氛围营造方面，时机：在会中交流互动环节要求转介绍，互动交流：借助人民保险大师推荐不超过3个转介绍名单。