带着问题来听课：

l 臻欣的产品亮点是什么？

l 臻欣可以解决客户哪些需求？

l 如何开口和客户讲这款产品？

一、臻欣的基础知识

1、产品构成：___________________________________________________________________________________

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2、产品五要素：

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3、产品卖点

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二、购买重疾险的十大理由的讲解流程及话术

1. 保险是保障人创造价值的能力，不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为重疾会伤害我们创造价值的能力。从而影响家人的生活。

2. 重疾险不是医疗险，医疗险是以发生医疗行为前提才可以报销的，重疾险是疾病险，是以重疾是否发生为赔付前提条件的，重疾险出险赔付的保险金可以用于部分补偿因患病带来的收入损失。

3. 随着医疗水平提高，人的寿命越来越久，重疾发生概率也越来越高，带病生存将是一件很普通的事情。

4. 我相信：一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来得及得大病。

5. 医学可以拯救一个人的生理生命，却不能拯救一个家庭经济生命。

6. 我们做这份重疾险计划，并不是说我们一定会得这些重疾；我们做这份重疾险计划，也不是说我们拿不出看病的钱；而是说，如果万一患了重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更多的是我们的工作收入。

7. 购买重疾险，不是说患病获得赔付了就幸福，而是患病了，获得重疾险赔付比没有重疾险更幸福，因为可以获得更多的生存希望。

8. 即使我们不看收入，只看开支，要知道，住院直接医疗开支只占1/3，2/3 支出属于出院后的间接开支，所以重疾险不是医疗险，重疾险出险赔付的保险金可以用于部分补偿因患病带来的收入损失。

9. 社保属于健康保险范畴中的医疗保险，赔付的条件是发生医疗行为，疾险是健康保险畴中的疾病险，赔付的条件是疾病发生，手术或达到某种疾病状态。 商业重疾险赔付是治疗前，而社保赔付是治疗后。换句话说就是，即使你的社保再好，如果没有钱做手术也是白搭。

 10. 社保的85%报销,是指在社保规定的目录内的药物等治疗，事实上，大部分的药品一旦降价入社保，该药产量急剧减少，而在临床上,自费药及器材非常高，在一线城市肿瘤的专科医院中，主流的治疗自费药的比重甚至可以达到70%以上，这就是常说的社保是，广覆盖，低保障，而真正疗效好的往往都是那些自费药。 重疾险不是医疗险，而是工作收入损失补偿。是生病以后还能让自己保持正常人尊严的一种险！如果希望今后的生活有尊严，购买足额的重疾保险是你不二选择！

 

三、请列出你的10位准客户名单并为根据他们的经济情况设计一款臻欣重疾产品，培训结束后按照所学的话术去和他们面谈。

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