主要授课内容及流程

一、产品基础知识及亮点回顾（20分钟）

    1、向学员提问产品的五要素及亮点(5分钟)

    2、产品的五要素及亮点解析（15分钟）

二、购买重疾险的十大理由示范讲解及现场演练（40分钟）

1、购买重疾险的十大理由的讲解示范（10分钟）

2、购买重疾险的十大理由的现场演练（30分钟）

三、通关前的准备（30分钟）

    1、小组内两两一组进行相互通关（30分钟）

四、课程通关(60分钟

    所有学员熟练掌握化术后逐一通关（60分钟）

所需工具

讲师

投影片、讲师手册、通关卡

学员

学员手册

备    注

投影片标题

讲师讲授

【讲师讲授】

    这是一款针对成年人的专属终身重疾保险，为被保险人您提供80种重大疾病、30种轻症重疾、高额身价的全面保障。若被保险人以标准体承保且在保险合同生效日起两个保单年度内，参加我们指定的运动记录平台活动，且运动记录平台记录达到下表的运动标准，重大疾病、轻症重疾、身价保障都将有相应的额外给付比例，被保险人在结婚或子女出生后的首个保单周年日前30日内还可申请增加保额，每次增加基本保险金额的25%为限，累积增加保额上限为50万。

【讲授要点】

讲师为大家介绍这堂课程的目的及要达到的效果。

【讲师讲授】

    在本节课程里，我将带领大家重新学习一下臻欣重疾产品的基础知识，要求大家熟练掌握购买重疾险的十大理由。希望大家踊跃发言,讲授结束之后我们安排了通关环节。

【注意事项】

1.时间控制在5分钟以内

2.让学员了解这次学习的重要性和不同之处

【讲师提问】

就臻欣重疾产品的构成、五要素及特点提问，并随机选取学员回答。

【讲授要点】

很少有人能全部答对所有问题，提示大家一定要牢牢地掌握产品的基础知识。

【讲师总结】

通过大家的回答我们发现：对于这款产品有一定的了解，但并不是对所有的知识点掌握的非常牢固，接下来揭晓正确答案。带领大家重新全面的学习一下臻欣重疾的相关知识。

【讲授要点】

臻欣产品由主险和6个可选附加险所组成，可根据客户的需求进行组合。只有选择“阳光人寿附加豁免保险费E款疾病保险”当特定风险发生的时候保险公司才会豁免相应的保费。

【讲师讲授】

主险是“阳光人寿臻欣终身重大疾病保险”，可以选择性的附加“阳光人寿附加豁免保险费E款疾病保险、阳光人寿附加长期意外伤害保险、阳光人寿附加意外伤害保险B款、阳光人寿附加意外伤害医疗保险B/C款、阳光人寿附加住院费用医疗保险A/B款、阳光人寿附加住院津贴医疗保险”选择“阳光人寿附加豁免保险费E款疾病保险”若被保险人因意外伤害或等待期后确诊首次患该附加险约定的重大疾病或是发生全残、身故，自该附加险约定的重大疾病确诊之日或是全残、身故之日起，豁免主险及其附加的保险期间超过1年的其它附加险(不包括保险期间为1年的保证续保附加险)的应交且未交的保险费。

【讲授要点】

这款产品针对成年人设计，被保险人必须年满18周岁（含）

【讲师讲授】

投保年龄：18周岁（含）-60周岁（含）

交费方式：10年、15年、20年期交

本险种以1倍的基本保额累计寿险风险保额，以1倍基本保额累计重疾险风险保额。

契调、财务资料、特殊人群限额等规则按照最新“个人寿险投保规则”相关规定。

【讲授要点】

    介绍各年龄对应的起售保额，且基本保额必须为万元的整数倍。介绍各年龄和各级机构对应的免体检保额

【讲师讲授】

51-60岁的免体检规则目前仅支持到6月底，政策结束后走通用体检规则；

非I-III类四级机构，或不满足上表年龄、保额限制的，体检规则按照最新“个人寿险投保规则”相关规定。

【讲授要点】

保险期间为终身，等待期180天内发生重疾轻症重疾和身故退还保费，意外伤害无等待期，

【讲师讲授】

自本合同生效（或最后复效）之日起180天内，被保险人发生下列情形之一的：（一）本合同约定的“轻症重疾”（详见本条款3.2）、“重大疾病”（详见本条款3.4）或身故；（二）因导致本合同约定的“轻症重疾”、“重大疾病”的相关疾病就诊，我们不承担保险责任，本合同效力终止，我们将无息退还您所交纳的保险费。这180天的时间称为等待期；被保险人因意外伤害（见11.5）发生上述两项情形之一的，无等待期。

【讲授要点】

    本合同轻症重疾保险金由基本轻症重疾保险金与附条件的额外给付轻症重疾保险金构成。

【讲师讲授】

本合同轻症重疾保险金由基本轻症重疾保险金与附条件的额外给付轻症重疾保险金构成。

若被保险人在确诊首次患本合同约定的重大疾病（无论一种或多种）前，经我们认可的医院（见11.6）专科医生（见11.7）确诊首次患本合同约定的轻症重疾（无论一种或多种），我们按照确诊时本合同基本保险金额的30%给付基本轻症重疾保险金，轻症重疾保险金责任终止，本合同继续有效。