从实际结果看，过宽的管理幅度导致基础管理薄弱，日常管理松懈，参会率低：我公司上半年月均参会率只有42%，真实出勤率还要低10-20个百分点。工作渗透度浅，举绩率低：2016年底销售队伍新人占比达66.62%，新人月均举绩率仅有30.76%，而行业优秀值为60.70%，主体队伍的支撑作用没有很好发挥。客户经营松懈，活动率低：多数单位、职场对活动率的追控变为对参加产说会平台的追控；许多业务员活动率一周不到一访，精英更低。做业务抓少数，依赖性大：经过长达三个月时间的储备和努力，2017年1月开门红长险举绩率仅为38.9%，内勤管理力量有限，聚焦少数精英，忽略多数普通业务员，大多数人没有参与到开门红中来，开门红成为少数人的红利。

MDRT年会参加感想——基础管理---工匠精神，寿险应回归保险真谛，强化保险保障和客户需求，在MDRT主会场，有半天时间，安排十多个演讲者在阐述客户需求，阐述保险的意义与功用，用亲身经历分享保险保障的重要性，“保险金让家人继续生活下去”、“生命保障=收入损失”，“人生最大的麻烦是活太长、死太早和伤残”等，在世界级舞台上依然在强调保险真谛，这也是MDRT乃至寿险长盛不衰的基石。

寿险经营的基础永远是牢牢抓好活动量、参会和客户经营，1.强化活动量管理，坚持一日三访；2.如何利用FABE原理进行异议处理，与客户进行换位思考和价值分析；3.根据开支定收入，定件数，定访量，定拜访计划；4.不断索取转介绍，以老带新参加客养活动，保持一定的准客户数量；5.按时参会和强化基础训练等；他们还强调，简单的事情重复做，虽然此次MDRT给我们带来的新思想并不多，但让我们感觉冲击最大的是不知不觉中，我们遗失的做保险的优良传统。