规划面谈操作要点，1、分层级面谈。新人、准主管、主管。2、细化周进度。月度目标分解到周，第一周50%，第二周30%，第三周30%，第四周20%。切忌均分目标。3、遵从4A面谈逻辑。4、数据准备。5、自下而上。目标按照周达成，汇总成月度目标。5、日追踪、周分析、月改进。

现状分析，1、寒暄赞美、破冰（迎合被面谈者喜好点，破冰拉近距离）情感拉动。2、总结现状（适当引导精神状态\表达能力\利益物质等方面收获），找出全市、全县、团队同职级人员差距。3、引导自我评价（引导被面谈者深度挖掘，自我评价，找到需求切入点），肯定被面谈人。

需求问询，1、发展愿望（适当引导换车\换房\提高生活品质\学习提升\做孩子的榜样等需求）刺激其增加收入的愿望。2、设问引导（以缓来制急，消除被面谈者的发展顾虑）。3、消除顾虑（通过不断设问来消除具体顾虑：信心不足、家庭阻碍等外部原因、我做不了增员\增不来人、白费功夫）。