“我真的很佩服你，看起来这么文静，销售却做得这么好，估计用不了多久，就要提拔你做经理了吧？”“你的工作做得这么出色，公司又这么重视你，看来你是准备在这家公司干一辈子啦？”“你又懂市场又懂管理，给老板挣了那么多钱，有没有想过自己创业自己做老板啊？”

引导面谈逻辑——赞美、高估，“看你说的，我还差得远呢，不过这份工作挺好的，能够学习很多东西…”“当然希望啦！不过现在竞争也很激烈，不知道公司能不能给我这个机会…”“干吗自己做老板？太辛苦啦！我觉得现在挺好，又不用太操心，又能挣到钱…”以下回馈转入“销售、跟进”流程，“哪能轮到我啊！我这种人就是辛苦命，只会干活，不会当领导…”“不会吧，像你这么有能力的人才，而且保险理念又这么好，如果在我们公司早就晋升到高级主管了，不过保险行业和你们不同，你是打工，晋升不完全凭能力，我们是做自己的事业，凭能力和努力晋升…你看看我（我们一个女同事），如果不是做保险…”

“怎么可能？现在做做业务还无所谓，将来家庭、孩子那么多事情，做不做这份工作就很难说了…”“原来是这样啊，那就要早做准备了，人生的事情说来就来，不过我（或我们公司的女性）就不用担心这个问题，因为做保险和你们不同，你是打工，时间是老板的，我们是做自己的事业，大量的时间由自己安排，工作和家庭都可以兼顾…你看看我（我们一个女同事），如果不是做保险…”

“谁不想做老板啊！可是谈何容易？自己创业不仅需要资金，更要找到好项目，风险很大的…”“原来你也是这样想啊！我以前也为此纠结过，传统行业创业的确不容易，别管将来赚不赚钱，先要投入一大笔资金，不过我现在就不用担心这些问题了，因为做保险不是打工，是自主创业的模式，保险公司把平台搭好了，我们只管做市场，而且保险业是朝阳行业，国家大力推动保险，我们不用担心市场空间…你看看我（我们一个女同事），如果不是做保险…”