我对三月健康险的认知1、健康月履行保险代理人职责2、冲刺方案，先做到8件拿金3、福禄康逸产品可以作为客户加保的切入5我对福禄康逸的认知1、对于传统只能理赔一次的重疾险种，是一种新型险种，有卖点2、适合已经拥有高保障的客户加保——三月份康逸单独核保3、适合经济能力好的客户，保障全面6三步教你如何成为件数高手1、列名单，老客户加保和转介绍客户2、假日经营，加温客户、保单年检，切入保险7第一步列名单1、列了20个名单2、签单健康险12件3、分别来自3个老客户加保的家庭保单和一个转介客户的家庭保单8第二步假日经营——针对老客户提前给客户老婆准备了礼物：“3月份是女人节，你给家里女主人送了什么礼物？”客户：“发了微信红包，都老夫老妻，也不用送什么。”我：“我都已经帮你想好了。想拿这份礼物，你要答应我亲口向你家女主人说一句话——老婆，辛苦啦！节日快乐！”效果：女主人发朋友圈致谢——“感谢老公，感谢我尽职尽责的保险代理人，买保险找我的代理人。”还告诉我说她老公更贴心了，很感谢我。第三步保单年检——针对老客户3月份也是公司健康月，我对你们家的保单进行了年检，发现你的保险保障与你的身份不够匹配，我还没有尽到我的职责。你买的都是传统保险，只赔一次，合同终止，现在发病率高，治愈率也高，病治好了，就不能再买保险了。这一款产品就是专门针对像你这样的客户，为你解决后顾之忧，保险不是一次性买完，你看着我成长，我也看着你成长，在适当的时候，我会建议你加保。1个老客户，加保3件转介绍客户一、获取转介绍话术： 保险需求是越来越大的，你的保障这么高，你身边这么多朋友，如果你的朋友发生风险，会不会问你借钱？那你会面临财务损失，你的心态会如何？反过来如果当你的客户获得理赔，第一个会感谢你！其次，您选择在我这里买保险，是认同、认可我和公司，对吗？您也希望您的代理人在保险行业做得好，未来为你提供更好更完善的服务，是吗？那么，你的朋友想要了解保险买保险，您肯定也想他们拥有想我一样尽职尽责的保险代理人咯！转介绍客户，二、要求老客户把我的微信或电话给转介绍客户，让转介绍客户主动联系我。转介绍客户，三、邀约转介绍客户见面： **，本来我做保险的原则是不管朋友们买与不买保险，只要是你们想了解保险的，我都会提供咨询。但是在你不了解我之前，或者我不了解你之前，我是不会跟你讲保险产品的，这样对客户朋友来说是很不负责任的，买保险是一辈子的事，我称保险为每个人的终身大事，因此为了朋友的终身大事负责任，我都会选择与你们见面熟悉后，再给你们做规划的，所以，你看你什么时候比较方便或者休息日时，咱们见面再聊好吗？先别说你买不买保险，就凭我的好姐妹阿玲介绍的朋友，我就更要让你们清清楚楚明明白白的了解保险后再做决定买或不买，这样，往后你要是买了，你就会买的放心用的安心，我也卖的开心，你说是吧？转介绍客户四、见面三步：1、三讲2、三问：你为什么要买保险？你买保险的初衷是什么？你买保险想要解决什么问题？3、通过保险阶梯图进入保险规划。