听了优秀机构的分享，意识到批发才是最快捷的方法；去哪里批发——只有多个家庭保单才能批发式销售；没有吃饭和睡觉的时间——日后可以补！没有休闲娱乐的时间——有钱随时都行！一个字：抢——抢时间、抢资源、抢保单、抢速度，什么都能等，但惟独康瑞不能等！一切源自平时的日积月累，更来自对高目标的执着：一、名单整理：以家庭为单位，再次筛选客户名单；二、制定计划：结合过往给每个家庭做的保单整理工作，找到突破点，制定拜访计划；三、行动再行动：7-8个家庭/每日，等红灯都在电话约访和做计划书；四、有了充分准备就有好的结果：18日一天的拜访，基本成功，确定约20件。要么不说，说了就一定要做到！

启动会第二天，内勤老师的收入测算更加坚定达成目标的动力：客户目标明确，层次分明，有针对性让成功率更高，客户锁定：缘故客户——重点【购买过分红险老客户】，按年龄段，需求不同进行细分：35岁左右年龄段：重点突出轻症豁免，赔付5次；35-50岁年龄段：重点突出70万保额免体检核保政策；18岁以下年龄段：重点突出便宜，千来块就有20万保额；核心秘籍：短时间内要有高件数，老客户一定是第一选择，而针对不同年龄段有不同沟通方式是重中之重。

找准客户，找对理由，用对方式，寻找分红险客户的理由：保障相对不足，且与分红险就保费相对比，更能突出“便宜”，更易沟通，直奔加保主题即可；做好充足的事前准备：每一个客户均提前准备好保单年检记录，提前制定好计划，上门时一一展示，彰显专业，取得信任，因此基本没有异议处理；《远交近攻》策略：制定好拜访计划，居住集中客户集中拜访，距离较远客户电话，电话以小孩子投保为主，以保费便宜为核心，不建议微信，费时且效果不佳；5月：个人50件，累计100件！4月销售让我找到信心，5月借合同送达时机，获取大量转介绍名单，一定没问题！