做大直辖是提升团队盈利能力和实现裂变的基础。只有直辖足够大，你才会收入高、有威信、才能实现技能的复制传承，直辖弱小，会导致管理无威信、培养无对象、团队发展无支点，管理幅度有限，直辖组人数太多，管理效率低，限制下属晋升，不积极培育，导致团队失去团队发展动力和活力，以“优质组（有效人力10人）”为目标，合理规划直辖组，为组织裂变打好基础。

总结：什么是优秀的架构，第一、直辖组要足够大，第二、培育组足够多，其中“盈利组”要多，不断培育组经理，直接培育组是团队持续发展的支点，是提升团队利润的基础，是提高收入的关键，不断督促辅导培育组“做优”，变“保本组”为“盈利组”，管辖组质态越好，团队越稳定，主管收入越高，以“顶薪”为引领，督促辅导管辖组从弱体组---标准组（FYC1万）---优质组(FYC3万)的转化，将直辖处打造成优质处（FYC18万）。

准主管的数量决定了团队发展张力：团队中有浓厚增员氛围，直辖组和下辖组中都有大量准主管，下辖组经理都有晋升意愿，不断培育出新的组经理，团队中有浓厚晋升氛围，不断有新组经理晋升，形成团队复制裂变效应，诉求：微观的角度分析优秀处经理架构，从维持、晋升角度进行架构分析，从架构优化提升利益角度找到突破口，从自身持续发展找到架构中的突破口。