加强辅导训练，有可能成为黑马！找准意愿症结，有效面谈激活，有可能成为黑马！组织全预算面谈，形成“整体+个体”发展目标，季度初主管会议明确团队发展目标（增员、有效、收入、培育、晋升）；用团队整体发展目标激励全员，固定时间：每季度初固定时间分层组织面谈，固定形式：处经理带头对每个属员和下级主管面谈。

对重点对象协助下级主管进行面谈，汇总：对各个利润单元的发展目标，形成团队发展规划，目标上墙：每个利润体发展目标上墙，细化：分解成月度、周形事历，目标：保本不亏，关注点：增员保架构、带头举绩保业绩，沟通策略：同理心，不同利润单元沟通目标及要点有所差异，量体裁衣，发挥每个利润单元应有的作用。

在团队全员中树立“高绩效团队思维”“不看底薪看顶薪”；“基本法津贴最高比例不是画饼”，带头打造直辖“旗舰店”，直辖组成为团队的标杆，意义重大；建立团队“争标创优”的荣誉氛围，团队日常经营中对“三体组”的追踪、通报与激励；对“三体组”的荣誉表彰——无上的荣誉感，团队内处小组之间的“对抗赛”、“排位赛”，职场布置强化“三体组”和星级人力的引导。