3、拜访逻辑：

1、进门拜访用语：（寒暄、赞美、激发对现状的不满）你这么优秀的人，怎么能受这种委屈了(怎么能受这气了，怎么能在家屈才了，走)，跟我干保险走，最近我们公司正在招募、选拔**职业经理人了，这是一次千载难逢的好机会。为啥了，因为去年10月15日，我们公司与咱们省政府签署了战略合作协议，正是当时的省长**和我们公司董事长**签订的，**人家现在是咱们省的省委书记，我们公司为了落实去年与省政府签订此协议的相关要求，刚好今年是我公司荣升副部级央企5周年，5年一阶段么，在这新政策、新形势、新阶段下，我们公司领导出于宏观战略角度和公司长远发展，要招募一批年轻人来，我看你就优秀的很，报个名了试一下吧。

2、宣传彩页用语：

你看，这是公司此次招人的具体内容（宣传彩页），……背面是我们公司简介。……

这是一次千载难逢的机遇，根据你的年龄、学历、性格、能力，我看你绝对符合“**职业经理人”申请资格，正好最近单位上要在XXX地方举办个户外活动，带我们出去玩一下，放松一下去了，领导想着通过户外互动观察一下你们的性格和形象了，就把这次招募、选拔活动安排在XXX地方了，这儿有个回执了，你填一下，我去给你申请个面试机会；

3、强调机遇用语：

（对方犹豫）你再不要瞻前顾后，考虑那么多了，这种机遇不是年年都能遇见的，况且这次公司计划招的人也不是很多，你再不要错过这次机会了。赶快在回执上签个字，公司还要跟你打电话确认的，记着手机随时保持畅通。我给你申请的时间是X月X日（上/下）午X时整，不一定能排上，到时候你打扮精神些，带上你的身份证、学历证原件和复印件，再带上两张红底一寸照片；

4、新带新

如果你身边还有和你一样想了解保险行业的朋友，你也可以告诉他，你们可以一起去申请面试，在未来的工作中，大家也好有个伴，共同学习，共同成长。

要是有这样的朋友，你要提前告诉我，我帮你们几个申请面试的名额，要不然车坐不下。

（四）上交回执

1、核心工具：拜访彩页回执联、拜访逻辑；

2、操作要点：

（1）在每天的晨会当中，由公司统一收取回执，检查访量，对于访量未达到2访的，现场进行处罚，并进行严格追控。

（2）上交X份有效回执的，获得小礼品或一次抽奖机会，礼品由各单位自定，激励为主（如抽奖等形式）。

（3)启动会结束后每天都要进行；

（五）日常管理功能组录机

1、核心工具：资料管控表、客户信息回执联

2、操作要点：

（1）回执收取完毕以后，由日常管理功能组对上交回执的情况进行录机，并及时上报县支公司，县支公司汇总后同时上报市公司，市公司上报省公司，省公司在全省个险微信群中进行及时的通报相关数据，市、县公司可在各自的微信群中通报相关数据。

（2）启动会结束后每天都要进行；通过回执回交情况的登记，严控项目活动量；

（六）电话邀约

1、核心工具：准增员手机号码、邀约话术；

2、操作要点：

（1）根据录机表的情况，职场由电话邀约组进行电话确认，确认情况在表中及时记录，邀约情况分为四类：同意、拒绝、再次邀约、无效。邀约完毕，统一反馈给营销员。

（2）派送会召开前3天；做好邀约情况记录，及时反馈参会信息；