清楚工会职能，工会组织职能：密切联系职工，全心全意为职工服务，为单位分忧：帮扶困难职工，让职工满意：维护职工的健康权、生命权、医疗救助等问题，出资途径：工会经费单独列支，找准对应部门，帮扶工会困难职工、医疗救助，维护工会职工的生命权、健康权，参考话术：**是国内最大的寿险公司，财政部控股，副部级央企，与**省、**市人民政府签署了战略合作协议，同时之前也与省教育厅、卫计委在学生保险、计生保险都有长期合作。部分省、市直单位已购买了**的补充医疗保险，也对我司补充医疗保险工作的一致好评。

操作要领：1、操作流程：制定统一的承保方案，工会以文件（通知）或其他形式（内网通知或者微信工作群通知）下发到各成员单位。2、通知要素：我司全称，方案，补充医疗保险办公室电话号码，业务人员姓名电话号码，公司银行账户信息，接收名册邮箱。3、送递文件：电话联系，获得初次上门拜访机会。会议目的：补充医疗保险工作二次启动扩大宣传面。参会单位：未参保单位及部分参保单位。

决定参保——承保流程：1、要求客户单位（人事部门）统计好人员信息，发送至补充医疗保险办公室邮箱，2、我司预开发票（注意发票抬头及险种名称），3、投保单盖章，并发票送至单位，4、单位转账（国库支付局、工会经费），5、保险生效，6、送达合同、发放细则。按时报表，定期汇报，汇报时间：每月月初，汇报内容：1、上月承保情况，2、目前正在联系的单位和进度，3、联系过程中遇到的困难、困惑以及工作中需要的支持方面。