专业化销售流程五大步骤，约访的目的，找一个合适的时间，找一个安静的地方，找一个轻松的心情，找一个见面的理由，“二择一”法确定见面时间，异议处理，要求见面，明确会面的日期、时间、地点，约访的步骤，业：老张，我是小李，在干嘛呢？客：没干嘛，一段时间没看到你，在忙些什么呀？业：我刚参加完一个培训，学习了一套很好的风险管理计划，第一时间就想和你一起分享，你看是今天下午还是晚上我到你那去？客：我今天没时间。业：那哪天有空？客：这两天都忙。业：我觉得这事对你非常的重要，你一定要抽个时间！客：那就明天晚上到家来。业：那好，明晚不见不散。再见！

步骤一：建立轻松良好的关系，营造氛围，学会赞美，业：老张，一段日子没见了，听说最近您升职了，恭喜您呀！客：谢谢，您最近怎么样？步骤二：道明来意，业：我刚换了工作，现在加入中国人寿了。客：您怎么跑去做保险了呢？业：老张，看来您和我当初一样，对保险不够了解，我想先和您 分享一下这段时间我了解的这个行业的情况，您也帮我参谋参谋。客：好啊，您说说看。

10句话讲行业，业：老张，你知道吗，保险已经存在六百多年了，中国的保险业是从改革开放以后恢复发展的，尤其是近几年更是得到了超速发展。老陈你看这个数据（指向彩页中“改革开放三十多年，保险业每年的复合增长率超过20%”这句），截止2014年保费收入已达到2.2万亿， 中国即将成为世界第二大寿险市场中国的保险业。未来，保险行业的发展势头会更加强劲，保险会得到更广泛的普及。

步骤二：道明来意，业：你看这里，中国人均保费仅有178.9美元（指向柱状图），与发达国家相比差距悬殊。可以说，中国老百姓还没有足够的保障，怕生病、怕意外，小心翼翼地花钱，生怕“一病回到解放前”。而商业保险可以帮老百姓排忧解难，“分走担忧，分担风险”。业：现在流行说“中国梦”，要我说啊，中国梦就是能让每一个家庭都要实现每一个家庭“老有所养，病有所依，幼有所教”，这其实正是保险行业的爱与责任。