很多人都认为增员难！难在哪里？去找谁？增员对象不认可、不相信、持怀疑态度！就算勉强被拉来参加新人培训，大部分人还是抱着试试看的态度！我们理想中最佳的增员对象？有一个现象不知你有没有发现，在新人培训班上作调查，有相当一部分人家里已经投过保险！但他们却不是被自己当初的业务员增来的！自己或者身边的伙伴有老客户被别人增来，非常后悔。

困惑：增员一个客户减少一个准客户、一片客户群市场，客户知道我挣了她多少钱，以后不好意识说话，个人能力不足，怕辅导不了，其实：你不增，别人增？同业增？我们的客户让同业抢单，损失的只是暂时；我们的客户让同业增员，将永远损失这个客户，失去客户的这片市场，发放报酬的一种标准，从一个人干到带团队干，能力提升、价值提升。

老客户增员的优势，增客户就是高质高效的增员，不仅节约时间而且效率非常高。成为你的客户后，她将非常愿意，也非常喜欢你经常去见她，不像她投保之前老躲你。成为客户以后，很快就度过了磨合期，彼此之间就非常了解，非常理解，有什么问题一说就明白。客户资源非常广阔，更好现身说法，提高资源利用率。

2016年二季度考核降级为业务系列人员，2016年三季度晋升组经理，新增属员三人全是老客户。其中之一**在**经理处交保费近80万元。问：党经理，首先恭喜你再次晋升为组经理。看你的团队目前框架13人了，仅仅2个季度的时间，你的团队从出勤2个人，到现在已经13人，想请教你几个问题，还希望你能毫不保留你的经验。芳：那应该感谢公司对我的大力支持与关注，我一定知无不言。问：你这么快的增员速度，这些人是从哪种增员市场来的？