有人说：“增员是增加收入的高速路。”随着各家保险公司“开门红”的启动，保险增员也逐步提到议事日程。各家保险公司及代理公司正在大力增员,培训新代理人，为实现公司新年度的销售业绩计划打基础。龙年到来，保险增员，你准备好了吗？增员始终是寿险公司永恒的话题，因为每年公司目标在增长，要想轻松达成目标有两个途径：一是提高出单人员件均保费；二是提高团队人力。当然如果两项都提高是最好的，目前在职寿险营销员的件均保费有所提高，但是依然不能满足达成业绩目标的需求。所以，各大保险公司要想轻松顺利达成目标就必须人力翻倍。一般，各家公司每年都会集中搞两次大规模的增员，但是最终的效果都不理想，用一句话概括就是“钱花了，人来了，没产能，又走了！走的不仅是一个人的问题”。那么，到底增员应该怎么做？

近期正值公司组织发展高峰，为了给一线业务解决实际工作中出现的一些问题，分公司培训部特别编写增员专题培训，希望能够为伙伴们答疑解惑增员备战“开门红”随着寿险营销的快速发展，现在已经进入了增员的低速增长期，而各家保险公司要占领市场份额，就要有庞大的团队，因为“人力规模决定保费规模”已成为不争的事实。2018年“开门红”已经打响，很多公司都已经将工作重点转向团队发展，增员放在了首要目标。下面谈一下如何选才，如何提高留存率，如何增有战斗力的精英人才。

增员备战“开门红”，一是动力。很多团队在增员的时候把学历、年龄、经历、经验、形象等放在第一位，这些固然重要，但十几年的寿险营销经验告诉我们，在这个行业成功的人，不一定是高学历的人，反而很多高学历的人都没有留存下来，那是什么原因呢？动力不足！成功有两个关键因素：一是动力是不是足够大；二是阻力是不是足够小。很多新人进入保险业前期因为人脉关系好，有很多人帮助他，阻力比较小，通过缘故人情和转介绍就可以做来保费，所以前期业绩很好，但一旦缘故用尽，又没有掌握开拓陌生客户的方法，业绩就会直线下滑，甚至离司。真正在保险业成功的人都是动力足够大。