团队管理是一个永恒的话题，特别是保险团队，主管和伙伴并非真正的上下级关系，因此如何让保险团队的管理更行之有效是团队长们不断探索的事情。借用阿联酋保险业巨星Sanjay在《28000》一书中的一句话来说，即：“所有的内容都是集合古老金钱智慧的观点，以及你早已熟悉却可能忘记的技巧。”这句话放在团队管理上同样适用，就是前人的智慧早已总结出很多行之有效的定律，只是我们可能忘记了而已。在此整理出7条管理定律，以期给团队主管一些启发和借鉴。

鲦鱼效应，德国动物学家霍斯特研究发现，鲦鱼因个体弱小而群居，并以其中的强健者为自然首领，若通过外界力量让这条强健的鲦鱼失去自控力，使其行为发生紊乱，其他鲦鱼也还会像从前一样盲目追随。纵观大多数保险团队不难发现，鲦鱼效应在团队中是存在的，即一个团队的发展取决于主管的格局和能力，一个优秀的主管必然会有一支优秀的团队，反之亦然。换一个简单的词语，即盲从。

洛伯定理，美国管理学家洛伯研究发现，对于一个经理人来说，最重要的事情不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。也就是说，如果属员只听你的，那么你不在的时候他们就不知道听谁的了。洛伯定理告诉我们的是，一名优秀的主管，并不需要事必躬亲，要学会适当放权，让伙伴学会自主经营，这样就算主管外出开会、培训、旅游等，团队还是能够正常运转。很多优秀团队的主管曾表示：“就算我不在团队里，伙伴也会自己组织开早会，不需要我操心。”这是弄懂了洛伯定理的主管，但在很多团队，特别是小团队，显然并非如此。