在标准化培训的基础上，强化督导，辅以配合方案，合力达成目标。实施内容-基础管理，1.工作日志：是实施目标管理的一个工具，方便上级快速了解下属工作情况和工作状态，及时掌握重点工作任务的完成情况，从而督促、指导、激励员工努力提高拜访量、业务素质、改进工作方法、提高工作效率等，最终有效达成工作目标。2.客户档案管理：为有利于做好营销活动售前、售中、售后的各个环节，将客户的各项资料做系统的管理及规划。清晰准确的客户档案管理，不仅能有效指导接下来的营销动作，同时能有效节省日常工作时间。

常见误区：营业部经理对于活动量管理不重视，不坚持！对BDM的活动不检查、不监督，造成BDM轻视对活动工具的使用，工作日志形同虚设，营业部经理把追踪过程变成了强调结果，BDM把工作计划变成了应付检查。活动量化管理的弱化，直接导致了团队体能的下降，对营业部长远的发展十分不利。所以，建立一套简单清晰、可操性强的活动量管理工具，在营业部有效推广和强化，对于夯实营业部基础，促进我司营业部和BDM团队的长远发展具有实质且深远的意义。

具体运作：营业部全体员工必须认真且真实的填写相关活动量管理工具，总公司业务管理部、分公司业务管理部、营业部经理将通过现场检查、电话检查、微信检查、活动量评比、优秀分享等方式对相关工具进行抽查，如发现造假虚报等恶劣行为，将进行相关通报批评。会议经营是定期检讨BDM招募、活动管理、辅导训练、业务拓展等工作的重要手段，是追踪各项KPI指标、比较数据、诊断问题、研讨解决方案、明确经营重点的系统运作。会议经营可根据需要采取面对面或视频、电话等不同形式。