我为什么要当主管，与只做业务相对比，做主管是长线投资，可以做大做强成就事业，做个人业务是完全依靠自己，倘若没有保单，就会没有收入；而做组织发展则是借力赚取收入，团队长的收入来源于对团队所有伙伴的培育，就算部分伙伴一时没有保单，也不会对团队长收入造成太大影响。当主管带团队，相当于开公司成就自己的事业，与众人一起相互鼓励，自然可以走得更远。因此有人说，与个人单独做业务相比，做增员是批发，长期投资，做大做强可以成就自己的事业。人们常说，一群人可以走得更远。

满足个人职涯规划，顺应寿险业发展使命，有一些人是很具有组织天赋的，他们的人格特征决定他们适合做管理。倘若可以发挥自己的管理才能，再加上自身努力，获得成功人生的几率就非常高。在很多行业，管理岗位有限，而保险业的组织发展之路则为他们提供了机遇。从当前保险业成绩来看，的确有很多其他行业的优秀管理者，来到保险业发掘了自己的管理才能，创造出一个属于自己的保险王国。做主管带团队，即可以满足马斯洛需求层次理论层次中的高一层次需求。

而总体来讲，个人精神需求包括3层含义：满足个人精神需求，带来更大人生价值，①获取他人尊重和追随，非常有成就感。团队主管的成功必须建立在协助团队属员的成功上，因此主管必须无私地协助属员。在这种无制度约束的情况下，一旦属员得到成长，对主管的尊重就会油然而生。这种尊重并非强权下的“尊重”，而是发于内心的尊重，可以让主管非常有成就感。一支保险团队，就如一家企业一样，拥有自己的文化，团队才能走得更远。很多保险团队的筹建人和核心管理层，也会在团队集思广益，打造团队文化。