留意你周围的人！有高达7成的人并不喜欢他们目前的工作！选择场合，寻找目标人物（具备特质），接近目标人物（赞美/触动不满），约访（反对问题处理），陌生增员，个人能观察可以培养你敏锐的观察力，当在不同场合出现“合适”人选时，你能随时随地进行面谈要约。例如：在百货公司购物、在餐厅用餐、在展览会场参观、参加社团活动等等，无论任何人，只要符合代理人条件与特质的人，皆是您可以招募的对象。

个人观察话术示范，陌生增员，自我介绍，对不起！我们以前不认识。我是**保险的**，这是我的名片，请多多指教！候选人：你有什么事吗？真诚赞美，是这样的，我刚才一直在观察你，我今天对你的印象非常深刻！汽车推荐员：“你应付刁难客户的耐性和机智”，学校教师：“你班上的学生所表现出来的教养和礼貌，令人刮目相看”，社团会员：“第一次当这么多人面演讲，你的态度如此从容”，企业负责人：“你能把这么大的企业经营得有声有色，还对古董这么有研究，真是不容易”，候选人：谢谢，还好啦！

运用深度发问，你从事这样的工作很久了吗？候选人：差不多三年了吧。这样说来，你一定很喜欢你的工作吧？候选人：还可以。你会一辈子从事这项工作吗？我想简单向你说明一下，由于我的主要工作内容之一是积极寻找优秀人才加入我们的寿险行销团队。像你这样特质的人才，是我们想积极接触的对象。因此，我是否可以跟你约个半小时的时间，彼此进一步了解，同时我会向你介绍一下寿险事业的机会，也许会对我们彼此都有帮助。相信你应该不会排斥这个机会，是吧！你看下星期一下午或是星期二下午，哪个时间比较方便，你到我们公司来一下，我们谈谈？