辖组的经营有一套专业的技术，非团队主管率先垂范不可，紧紧围绕增员、育成、培养准主管三件事。持续增员是团队发展的源动力，而我们先前文章提到过，直辖组不仅是组经理们的主要利益来源，更是其“团队文化”衍生之所，是否在前期做好经营示范，将直接影响到未来分店的经营模式，这种技能和管理文化是否代代传承，这是大团队的缩影和楷模。（相应地，直辖处的经营是以后区团队的团队样貌和精神支撑。）

在团队经营当中，要建立直辖组作战的观念。业务方面以周关销售1+1为指引，大卖健康险+短险，因为易于新人销售，既能提增信心又能促进留存，同时主管每周还可作为直辖组作战情况的依据评判。人力方面以本人增员为引领，带动直辖组做增员，因为这既有增员品质的考核，也是组团队发展的第一步。基础方面要重团队参会管理和访量追踪，日常早会做好记录，清楚每一个属员的动向，及时跟进。

“倒金字塔”模式推进主要想告诉大家的是整体发展规划，初期组经理主要的收入来源是管理利益，当通过直辖的做大来获取津贴；到了处经理层级，就应该重心放在下辖主管的管理当中，个人也要重于培育新组，快速裂变团队；区域总监经营的是整个企业，更应该重视的是团队势头，狠抓制度，旨在经营利润的稳定增长