2018年机构个险前线经理奖励方案，为充分调动广大前线管理人员的积极性和创造性，促进业务健康快速发展，确保 2018 年经营目标的达成，制定本方案。一、奖励对象，（一）三级机构负责人、大型三级机构销售副手、营业区经理；（二）二级机构前线职能部门负责人，包括销售企划部、营销管理部、区拓管理部、培训部、综合开拓部及二元发展部负责人；（三）超大型三级机构前线职能部门负责人，包括销售管理部（营销管理部、区拓管理部）、销售企划部、培训部负责人；（四）二级机构、三级机构展业服务部负责人。

奖项设置，本方案设有季度达成奖和年度达成奖，奖金额度与所辖系列的各项业务计划达成情况相关。（一）季度达成奖，季度达成奖采用累计通算原则。季度达成奖金=当季度累计，应发达成奖金－上季度累计应发达成奖金。季度累计应发达成奖金=0.7×N×奖金基数×地区差异系数×奖励系数，其中 N 指 2018 年的第 N 季度，N∈{1，2，3，4}。（二）年度达成奖，年度达成奖金=1.2×奖金基数×地区差异系数×奖励系数。

获奖条件与奖金计算因子，（一）获奖条件，1．除二级机构综合开拓部、二元发展部负责人、展业服务部负责人外，季度达成奖获奖条件为分管范围累计至各季度NBEV计划达成率≥85%，年度达成奖获奖条件为分管范围全年NBEV计划达成率≥85%；2．二级机构综合开拓部负责人季度达成奖获奖条件为二级机构累计至各季度个险综合开拓计划达成率≥85%，年度达成奖获奖条件为二级机构全年个险综合开拓计划达成率≥85%；3．二元发展部负责人季度达成奖获奖条件为二级机构累计至各季度二元考核FYP计划达成率≥85%，年度达成奖获奖条件为二级机构全年二元考核FYP计划达成率≥85%。