一、人员分类

人员根据其职级变动情况分为：

1、降级后准备重新晋升人员应以激励为主，其利益点自身相对清楚可简化；

2、未任过主管职级的人员主要强调利益引导。

二、面谈内容

1、结合月度收入分析相关基础数据，根据其本人及推荐新人累计FYC，分析其晋升成为组经理后可以获得的收入状况：主要通过直辖组利益演算强化晋升意愿、通过绩优组经理奖建立其做大直辖的理念。但是需要注意该时点的面谈核心是需要解决前期可能遇到的增员创伤，提振信心，同时消除已经累计的增员疲态，持续的激发意愿。

2、面谈时需建立初步的工作行事历：10月以增员为主要工作重点，为晋升做好架构的储备；11月提前达成晋组目标；12月为微差距补强，引导7人组晋升。

三、面谈准备

1、梳理面谈目标人群；

2、提前做好目标对象的数据准备；

3、基本法1本、规划晋升人员动员面谈表若干。

四、面谈成果

1、达成共识，完成面谈表，并登记面谈行动计划内容至《四季度规划晋升人员动员面谈结果反馈表》上；

2、汇总形成本单位规划晋升人员名单并在10月20日前报市公司培训部;

3、规划晋升人员名单职场上墙公布并追踪达成。

规划晋升人员动员面谈指引

一、心怀梦想的人

徐凯——靖江支公司区域总监。2006年6月8日入司，通过十多年的打拼，她成为享誉省内的国寿企业家。她的企业团队人力665人， 4位处经理，30位组经理，主管人数34人。2017年1-6月实际获得收入744329元，个人国寿养老账户总额已经累计559204元。（本单位结合实际情况替换典型主管案例，用收入及创造的价值刺激意愿）

通过3~5年的努力，我们身边大量的伙伴通过在公司的平台，成为年收入数十万甚至上百万，可永续经营的寿险营销企业家。加盟国寿，不仅仅来寻求一份工作，而是作为公司的合作者， 成为国寿企业家。

二、目前你的规划和收入情况

    现在你可以填一填你的收入情况，你看，这么多项目你都无法填，为什么？因为你目前是一名销售人员，还不是国寿企业家，企业家有更多的收入项目，这还仅仅是组经理的收入构成，

    成为组经理是成为国寿企业家的第一步！

三、创业盈利模式

   《基本法》是蕴含了营销员的职涯规划；是营销员最大、最持久、最有保证的利益保障；是最核心、最基本的激励制度；是营销员进行内部创业的“公司法”。

    它的定位是：鼓励晋升、鼓励做主管、鼓励做大主管、鼓励追求利益最大化。它的核心是要把一个社会人变成一个寿险营销企业家。这也是你走向成功的商业模式。首先我们来关注你成为组经理（国寿店长）后的盈利模式是什么

（一）基本法利益更多

晋升组经理后，除了现有的利益，你还可以从基本法中获得以下利益：

1、开店祝贺金（晋升组经理奖）：第一次开店，公司会奖励你开店祝贺金，最高为3600元，最低1400元，分两次发放。（1+9晋升，奖励3600,；1+6晋升，奖励2500元；1+3晋升，奖励1400元）

2、直营店利润（直辖组津贴）：根据直辖组当月的FYC，最高比例可达19%，个人FYC可自提；

直营店的利润取决于整个店的营业额（直辖组FYC），因此店员的数量和销售能力都直接提高营业额。

3、开店底薪（绩优组经理奖或新主管特别津贴）：根据直辖组当月的举绩人力领取，最高可每月领取1200元的开店底薪（新主管特别津贴，当月举绩人力3人及以上，可获300元。与绩优组经理奖不兼得。）；

当我们直营店中有优秀的伙伴也可以开直营店了，恭喜你，这是你的分店。你还将获得分店的加盟费，这是按照你分店的营业额（FYC）来计算