销售理念：只买一样东西，却能够实现多种功能！理财观念，观念1：保障功能，保障型保险：保”的是可能发生的“身体和生命的风险”。理财型保险：保”的是可能发生的“经济风险”。关键句参考（1/3）：【业】金先生，买保险买的其实就是保障，只不过不同险种保障的东西不同。大体来讲，保险分为保障型保险和理财型保险，【业】保障型保险-----“保”的是可能发生的“身体和生命的风险”。也就是当身体或生命发生风险的时候，可以有一个经济上的救助。人怕的是“万一”，万一发生风险对生活会造成毁灭性的打击，以此为由，我们需要拥有“无忧系列”等保障型产品，让未来更安心。

保障型保险是你快乐时最容易忘记的朋友；是你痛苦时第一个想去找的朋友！【业】理财型保险-------“保”的是可能发生的“经济风险”。也就是当家庭面临经济困窘的时候，可以有一笔备用的资金让生活无忧。其实，怕的还是“万一”，人生很多的不确定因素可能让我们失去财富，从而影响到我们的子女教育，养老，财富的传承等等。以此为由，我们需要拥有理财型产品，让财富安排更合理，从而拥有一个更安享的人生，毕竟养老风险的概率是远远高于人身风险的。理财型保险是你有钱时最看不上眼的朋友；是你没钱时第一个想去找的朋友！

【业】总结来说：保障型产品的获利模式是以小搏大；理财型产品的获利模式不是高的投资回报，而是把未来要花的钱以契约的形式固定下来，做到老有所养，幼有所护，财有所承，业有所依。【业】当风险来临的时候，保险能够雪中送碳，解决客户的经济补偿问题；当健康平安的时候，保险可以为客户提供充足的教育金，养老金，生活享受金；当财富有风险的时候，保险可以成为财富的避风港，金融领域的诺亚方舟。