客户来源：缘故客户，亲戚、朋友、老客户，转介绍主要为理赔过的客户的主动转介绍，陌生开拓，主要方式为在周围的村里召开个人活动，带上投影仪、带上小礼品就可以召开一场活动，平时每个月召开4-5场，天热了每个月召开1-2场，活动形式有健康讲座，电影放映等，农村客户比较容易接受。有未成年子女的家庭。孩子平时磕磕碰碰比较常见，家长都愿意给孩子买一份保障，卡单200元的保费对于很多农村市场客户来说费用低廉，促成非常容易。

选择宜家保的理由：宜家保这是一款性价比超高的家庭意外保障产品，保障功能全面，覆盖意外身故、残疾、意外医疗、子女关爱金和燃气意外保障。客户对于这种200元就可以保全家的产品非常认可，容易促成。销售流程，销售目标：主险+卡单，销售流程：1.从健康理念出发，重点沟通健康无忧等主销产品。2.若客户保险理念和经济条件有限，短期内无法购买主险产品，向客户介绍卡单产品，因为卡单保费较低，即使客户保险理念不足或者经济条件有限，也会购买。

抓住每一次销售机会，即使客户不能购买主险，可以通过卡单销售将准客户变为老客户，方便后期加保和转介绍。卡单产品没有续保功能，客户每年需要重新激活新的卡单进行续保，所以建立卡单客户档案非常重要。按时提醒客户进行续保，避免因为保险失效导致客户失去保障。体现我们的专业服务。每个月都有固定的客户卡单到期，需要提醒续保，提供了很好的和客户见面的理由，为加保转介绍提供契机。客户档案就是我们的金饭碗，看着档案里客户数量的不断增加，坚定了我的从业信心。